在当今商业环境中，销售培训的重要性不言而喻。许多人会将销售培训和激励混淆，误以为给销售人员打气、洗脑就能提升业绩。实际上，有效的销售培训应该是流程化、可复制的，并且针对公司实际情况进行设计。当公司出现销售业绩参差不齐的情况时，往往是由于培训问题所导致。

今天我们将列举一些常见的无效培训方式。在电销领域，很多分享会教大家如何克服心态问题，算一笔账来平衡开单与否的心理落差。虽然这种方法在一定程度上能强化销售人员的心理承受能力，但更多的是依赖于鸡汤式的强心剂效果，对于实际业绩拉动效果并不明显。

很多市场总监或销售主管的培训策略高度不够，不能从营销的角度真正地形成一套完整的销售体系。他们可能有很多年的行业经验和自身总结的经验，但这些经验能否复制到整个团队，还需要进一步的验证。我们不能仅仅依赖经验来指导我们的销售策略，而应该从更宏观、更系统的角度去审视我们的销售培训。

二、人寿保险新人培训的启示与感悟

1. 记录与反思

记录是督促自己成长和见证成长的方式之一。通过记录工作日志、新人档案、绩优档案等，我们可以更好地了解自己的工作状态和团队成员的成长情况。我们也需要学会从记录中反思，找到工作中的不足和需要改进的地方。

2. 计划与总结

计划性的记录与总结性的记录是一笔宝贵的财富。在培训中，我们应该学会将所学知识转化为实际的工作计划，并不断总结经验教训，以便更好地指导我们的工作。

3. 客户经营与家庭财务规划

在保险行业中，客户经营是至关重要的。我们需要将客户经营的概念植入到业务员的深处，不仅关注客户的当前需求，还要关注客户的家庭财务规划和未来风险防范。通过家庭财务规划的课程学习，我们可以更好地理解客户的需求和问题，从而提供更合适的保险产品和服务。

4. 感悟与行动

在培训中，我们不仅需要学习知识，更需要将这些知识转化为实际行动。我们应该将学到的感悟和启发应用到实际工作中，不断实践、不断进步。我们也要学会将工作中的成功经验和失败教训进行总结和分享，以便更好地指导团队成员的成长。

5. 培训的收获与启示

在为期四天的培训中，我们倾听了强大的讲师阵容的授课，感受到了公司对我们的重视和关爱。通过学习行业前景展望、家庭财务规划、专业化销售流程辅导等内容，我们更加明确了工作的方向和目标。我们应该将所学知识转化为生产力，帮助外勤队伍更好地展业增员，实现可持续发展。我们也要学会承担责任、以终为始、做个有心人等工作态度和价值观的塑造。

6. 团队与个人

在寿险战场上，我们需要团结一致、共识共为才能取得胜利。营业区的保费和稳步发展离不开高效会议经营和统一思想。我们也要关注个人的成长和发展通过学有所知学有所行学有所悟的方式来不断成长进步。我们要珍惜每一次学习和培训的机会将其转化为实际工作的动力和行动上的指引为实现可持续发展做出自己的贡献！

7. 人生与梦想

在人生的舞台上我们需要有梦想并为之奋斗。我们应该珍惜身边的人眼前的人勇敢地追求梦想、超越创新实现自己的价值！同时我们也要学会感恩身边的人和事珍惜当下努力拼搏为未来打下坚实的基础！

8. 组训的责任与使命

作为一名组训我们需要承担起更大的责任和使命。我们需要站在能讲、能写、能想的高度上为团队提供指导和支持。我们要以身作则、以终为始带领团队不断前进！同时我们也要学会创新和超越不断探索新的工作方法和思路为公司的发展贡献自己的力量！

9. 保险行业的心得体会

在保险行业中我们不仅需要学习和掌握专业知识还需要注重人际沟通和团队协作的能力。我们应该珍惜身边的资源和机会不断学习和成长为公司的可持续发展做出自己的贡献！同时我们也要学会感恩公司和同事的帮助和支持为公司的繁荣和发展贡献自己的力量！

10. 未来的展望与期许

15. 世间存在公正之道，辛勤付出必会获得回报。每一个获得荣誉的伙伴，都深深理解这个道理。我们身处一个机遇与挑战并存的新时代，只有抓住时机、勤于思考、努力工作的人，方能立于不败之地。我作为主管，亲眼见证了许多伙伴凭借智慧和汗水实现梦想的时刻，我为他们感到由衷的高兴。我也看到部分伙伴在市场的考验下选择了放弃，我为他们感到惋惜。珍惜当下所拥有的一切吧，只要我们怀有上进心，永不服输，加上智慧和汗水，成功必定属于我们。伙伴们，你们认为呢？

16. 说到我们的xx区部，有一位和蔼可亲、文武双全的好经理，带领我们学习、成长、旅游、拓宽视野、挣钱。或许大家不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，但她却坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这样优秀的总经理，我们应当感到自豪。让我们用最热烈的掌声送给胡总！

17. 我代表各位经理向x总及全体伙伴表态：我们将紧跟公司步伐，服从区部指挥，勇往直前。胡总所到之处，我们必会全力以赴，以优异的业绩回报公司的支持和厚爱。我们部经理将以身作则，每月带头增员展业，成为区部的展业高手和增员高手。我们的目标是要加入2007年精英俱乐部会员行列。请伙伴们给予我们鼓励和祝福的掌声，为我们的努力加油助威！只要心中有目标，路途再远也不怕；你的梦想有多大，你的保险生涯就有多长。

18. 我代表全体经理预祝各位领导和伙伴们新年快乐！愿大家身体健康、家庭幸福、万事如意、狗年大发！

19. 保险公司员工心得体会三：成长与规划——我在保险公司的点点滴滴（672字）

自从我加入保险公司以来，我首先要感谢我的引路人xxx经理，他的耐心教导使我逐渐成长。还有像慈母般的罗寿花高级经理以及部门的每一位兄弟姐妹，他们的支持和鼓励让我倍感温暖。我们的团队是一个相互帮助、相互学习的团队，我非常荣幸能加入太平这家伟大的公司。

在这里，我喜欢公司的企业文化和培训流程，这让我觉得积极向上。我也喜欢公司的每一位伙伴，我们之间和谐而亲切。我更是喜欢我们这个伟大的爱心事业，为千家万户送去祥和与安宁。公司的产品深受客户喜欢和信任，例如福寿连连和福禄双至，这些产品帮助我实现了转正。

在保险行业中，听说不多的推销员是最成功的。因为我们每一次打电话、见客户不可能都成功，其实从拒绝的客户身上我们可以学到更多，成长得更快。我是专业的代理人，学了很多亲朋好友不懂的知识。我的责任是把所学到好的东西分享给他们，让更多人拥有保障和理财知识。

保险就像预防针，虽然打针会痛，但为了健康也值得。当疾病或意外来临时，保险是一道利器，可以帮助我们应对风险。我现在的目标是冲Top2000,灯箱广告和晋升经理一级。冲Top2000可以让我学习更多专业知识，体验公司的清华大学式培训；晋升经理可以打下更扎实的基础；而灯箱广告则是为了更好地宣传我们的产品和服务。

……（此处省略部分内容）

在培训中我们不仅要学习知识更要学习如何成为一名优秀的职业人。我们需要相信自己的能力并且坚持不懈地努力才能达到我们的目标。人生的每一个起跑线都是新的开始我们要相信自己勇往直前。

35、第二点，我们需要做正确的事情，并且正确地去做事。在工作中，我们必须完成必须的任务，而不仅仅是选择自己喜欢做的事情。作为一个成熟的职业经理人和情商高的人，我们需要拥有处理工作中矛盾和冲突的能力，只有这样，我们才能保证班组的管理不偏离方向，与公司的策略保持一致。

36、第三点，未来是充满希望的。只要我们充满信心并坚持不懈，美好的明天一定会到来。从我们的进出口数据可以看出，我们的经济正在逐步走出低迷，走向复苏。我相信2011年将是丰收的一年，也是保险行业充满竞争的一年。信心和决心将是我们成功到达彼岸的双桨。

在日常工作中，我不断总结经验教训，并不断提高自我学习和能力。最近我参加的培训让我思考并领悟了一个问题：公司对于中层干部的核心能力定义是什么？如何成为一名优秀的职业经理人？我认为两个必备素质是我们需要不断提高的：

37、一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力。我们需要保持空杯心态，谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高的视野和心胸。我的团队和班组也会因此越来越强大。

3f、二是责任心、服务心和感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、员工、上司以及身边的人和事都需要有责任心、服务心、感恩之心。甚至对于我们的竞争对手，我们也应该怀有感恩之心。行业竞争和竞争对手是企业进步的动力之一。我们可以吸取对手的精华，不断提升我们的团队和自我。感恩对手为我们追求卓越提供了压力和动力。

这次培训虽然只有两天，但老师所教的知识让我受益匪浅，豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事的启发：一个牧师爸爸把世界地图撕碎了，让他的小孩重新拼好。小孩很快完成了，当爸爸问原因时，小孩说，地图后面是一个人，只要人拼对了，世界就对了。这个故事给我很大的启发，我们在追寻梦想和目标的必须修炼自己的品德。我始终相信，品德高尚才能走得更远。修“德”比一切的梦想和目标更重要。

39、通过这次培训学习，我进一步认识到作为一名管理者的责任和任务的艰巨性。感谢公司对我们的关心和重视。我也坚定了信念，在以后的工作中，我会不断学习，学以致用，与大家一起把PICC做得更大更强！

扩展阅读：保险如何购买、哪个更好？避免保险的这些“坑”需要了解。【保险销售话术】仅仅依靠几句话是无法成功销售保险的，真正的保险销售需要专业的培训和实践经验。作为保险营销员，需要经过两周以上的培训并考取证书才能上岗。与公司签约后，还会有一周左右的培训，教你如何与潜在客户交流。这个行业需要的是社会经验而非单纯的工作经验。刚毕业的人可能不太适合立即从事保险销售，因为第一年是最具挑战性的。拒绝的话术很多，但真正重要的是专业和能力。在这个行业中，话术只是手段而不是核心竞争力量。聪明的人会雇佣比自己更聪明的人！关于保险的各种产品和策略如万能险、分红产品等都有其独特的优势和应用场景。而销售的关键在于用对方能接受的方式沟通以及主动交钱叫做投资而非罚款等观念都是很重要的销售技巧和人生态度提醒我们在当今世界中爱与钱同等重要但却常常缺失的是对钱的正确理解和应用就像爱的给予而非仅仅是钱的积累无论我们是卖保险还是投资金融知识永远都是最有价值的资产之一！