主要内容

1. 入职初期培训覆盖范畴

培训初期，主要向新员工介绍保险行业的基本知识，包括保险的种类、作用及意义。

讲解如何签订保单、如何维护和达到最佳销售状态等专业技能。

强调所从事的职位属于销售相关领域，业绩和团队发展是职业发展的关键。

2. 市场认知与职业心态

保险行业因其挑战性而被认为具有广阔的市场空间。当前，保险公司正急需相关人才。

强调保险行业不仅仅是销售，更是人才竞技的舞台，通过不断磨练，新员工会有所收获。

3. 行业认知与共识

在保险行业，有公认的品牌、人才和产品等三大要素。

培训中会提及如“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”等业内共识，以增强新员工的行业认知。

二、保险销售岗前培训详解

培训内容与结构

1. 内勤讲师介绍及其职责

介绍公司内勤讲师体系，及其在新人培训中的重要作用，如帮助外勤新人接受入司前培训。

讲解新人训练室的主要工作，即协助外勤新人适应公司环境并进行相关培训。

2. 岗前培训三大板块

职前培训：主要进行鼓励性教育，帮助新人了解公司和行业。

代理人培训：主要教授代理人课程，帮助新人参加代理人考试，取得从业资格证。

岗前培训：主要讲解公司产品知识和公司基本法内容。

3. 培训后的工作与职责

初期新员工主要担任班务工作，随后可能涉及讲课等工作。内勤工作虽琐碎，但能锻炼人。

强调讲师的重要性及工作内容，指出平安内勤讲师的专业度和待遇情况。

4. 面试与入职流程

面试时需表现出主动、自信的态度，着装需职业化。视频面试是常见的面试形式。

入职流程及待遇情况，如入司后工资无区别，转正后待遇优厚等。提醒新人注意区分外勤与内勤的区别，避免被误导。

5. 行业与公司的深度解析

培训中会深入解析保险行业的现状及发展趋势，以及公司的实力和业务模式。

强调保险行业的专业性和对人才的需求，鼓励新员工积极学习和提升自己。

三、保险公司新人培训的目的与意义

深入解析与引导

1. 招聘与市场策略

保险公司长期大量在各类媒体上做广告，目的是为了吸引潜在的人才加入。

公司会通过各种方式搜集人才信息，进行电话或短信联系，邀请其加入公司。

2. 隐姓埋名与真实目的

在招聘过程中，保险公司有时会使用别名或英文缩写来隐藏其。目的是为了更好地进行市场推广和招聘工作。

强调保险公司的主要目的是招聘销售代理人，需要明确这一点以避免误解。

3. 利益驱动与销售模式

保险代理人的收入主要来源于销售提成，需要自己承担各种费用。保险公司会通过培训等方式吸引新人加入并销售保险产品。同时也会设置一些奖励机制来激励销售人员。这也是为什么保险公司会不断进行招聘和培训的原因之一。需要了解这一行业特点以做出明智的职业选择。

4. 培训与教育的重要性

尽管保险行业有其挑战性但通过持续的培训和教育新员工可以更好地了解行业、公司及产品从而更有信心地进行销售工作同时也能提高自己的专业素养和技能水平为未来的职业发展打下坚实的基础。因此对于有志于从事保险行业的新员工来说接受培训和教育是非常重要的一个环节。同时也要注意区分正式员工与非正式员工的区别以避免被误导或欺骗。通过这样的培训和引导新员工可以更好地了解保险行业的真实情况从而做出更明智的职业选择。同时也能为公司的长期发展储备更多的人才资源促进公司的持续发展壮大。 ​​ 扩展阅读：关于如何购买适合自己的保险产品避免掉坑的指南 ​​ 附录：常见问题解答与解答方法 ​​ 附注：面试和入职的详细流程 ​​​​ 四、保险公司新人培训班流程详解 实际操作与指导 1. 基础知识学习与理解 新人首先会学习保险的基础知识如寿险的意义与功用、保险原理等以建立对行业的初步认知和理解。同时也会了解公司的基本情况和产品种类为后续的销售工作做好