作为一名白酒销售人员，我在公司的支持下与同事的互助中不断进步。这一年，我在组织协调、业务拓展和管理方面都有了显著提升：

1. 应急问题处理能力及对他人心理状态的洞察力增强。

2. 心态的自我调整能力有所提升。

3. 团队管理经验及整体区域市场的运作能力待加强。

4. 对整体市场的认知高度有待提升。

5. 学习能力、市场预见性和控制力得以增强。

关于业绩，这一年取得了不错的成绩：

1. 在鲁西南区域，以济宁为中心，奠定了公司重点市场的运作基础。

2. 成功开发新客户四家，为年度总现金回款110万立下汗马功劳，超额完成任务。

对于取得的业绩，我分析如下：

1. 在山东已运作三年，今年我个人的重点市场是济宁，通过两个月的市场运作，积累了一定的经验，为明年打下了基础。

2. 新客户拓展方面，虽然数量达到预期，但质量参差不齐。经销商的“实力、网络、配送能力及配合度”等直接影响市场运作质量。

3. 虽然完成了现金回款任务，但距离我个人制定的200万目标还有差距。主要原因是公司服务滞后，特别是发货；新客户拓展速度及质量不理想；重点市场定位不明确。

在走访新客户过程中，有些意向强烈的客户因后期跟踪不足及自身信心不足而未能合作，造成资源浪费。对于滕州市场和平邑市场，虽然基础良好，但因经销商投入意识及公司管理问题，未能充分发挥市场潜力。

针对以上问题，我对公司提出以下建议：

1. 注重品牌形象塑造。

2. 完善规章制度和薪酬体制，激发人员潜能。

3. 加强产品硬件投入，确保产品“物超所值”。

二、铁血狼白酒的价格及相关信息分享

铁血狼酒业推出了编号为TXL001的浓香型白酒铁血狼系列。此酒酒精度为59%，净含量500mL，执行GB/T10781.1-89标准。产品配料包括矿泉水、高粱等谷物类原料。铁血狼白酒价格适中，在市场上表现出强劲的竞争力和商机。其特点在于一流精美的包装、内在品质卓越以及适合现代商务交流和高档聚会的需求。此酒以其浓厚的文化底蕴和高品质的口感受到广大消费者的喜爱。至于具体价格则在预估范围内（售价约百多元左右）。与此同时关于代理与经销信息包括以下几个关键内容：利润空间丰厚、强大的品牌营销支持、严格的市场保护体系以及全面的市场营销支持等条件。想要加盟铁血狼酒业的客户需要提供以下条件符合的公司或个体背景条件和信息作为评估基础与资质保障以便确定合作模式和发展策略意向最终达成合作共赢的目标共同开启铁血狼酒业的辉煌未来！