卖点，好像是每位销售人员都在讲的，好像不讲卖点，就不是正规的销售，很多公司当然给业务员培训时，卖点是必需要培训的，那么想一想，现在产品越来越多，以前，我们可能只是在无锡当地跟其他公司竞争，但现在网络时代，你的家门口就是国际市场，你要跟全世界的竞争品竞争，产品那么多，如果每家公司都有自己的卖点，那卖点就越来越模糊了，现在客户可选择的产品太多了，往往不知道如何下手了，以前客户买哪家公司，不买哪家公司是经过两家公司的比较，最后下定决定，但现在的客户更多的采购并不是因为两家公司的比较，而是建立在自己的需求基础上进行选择，好的产品不一定是最适合的，最适合的才是最好的，所以，客户更多的是关心自身的“买点”，以前业务员总希望客户要了解自己，现在客户更希望业务员要了解自己，从千篇一率地讲卖点转变到针对性地讲买点。

个性化看待不同的客户，从以前的遍地撒网转变为精耕细作，当然那些无明显差异化的产品已不需要业务员了，中国太大了，以前只要在无锡，你跟当地潜在客户讲一讲卖点，总会有一些客户接受，当无锡的客户做完了，还可以发展苏州的、常州的，以往企业业绩的增长都是水平性的增长，靠扩大更多的区域带来增长，区域做完了，才知道，发展出现了瓶颈，接下来就从水平发展转为纵深发展，从追求量转到追求质，服务好每一个客户，