这世界上有学问的人很多，有才干的人也很多，甚至看问题看得很远的人大有人在，但，胆量大的人很少，古人云：才、学、胆、识，胆为先，销售工作也是这样子的，对于正常的人来讲，谁会愿意不管白天还是晚上都要出门跑客户，一出差一两个月才能回来，看别人的脸色，被别人耻笑还要跟别人陪笑，每天起得比鸡早，睡得比狗晚这么辛苦，居然下个月生活费还没着落，谁愿意这样折腾？我相信那些聪明的人，有学问的人都不乐意，世界上太多聪明的人，就因为他们懂得太多了，所以他们这也不敢那也不敢，遇到困难他们就开始分析，最后结论是这行不可做，所以又换行，只有那些找不到工作的人，因为换一家公司也是这样子，所以，他们留下来坚持坚持再坚持，不管遇到什么困难都不放弃，用生命去赌，只做这一件事，时间会证明一切，会有很多机会他们抓不住，但只要抓住一次机会，他们就成功了。马云讲过一段话：10年前，那些自认为聪明的，有能力的人都离开了公司，而留下来的都是一群被他们说成傻瓜、笨蛋的一些人，而正是这群人把公司做到了今天的成就，今天很残酷、明天更残酷，但后天很美好。

我在天津给一家企业做培训的时候，老板跟我讲，他们已成立21年了，21年来，他家的房子前后被卖了2次，21年中，有很多人愿意留下来跟他一起坚持的人都成了这家公司的骨干，再弱的人，10年如一日地坚持，他都会有成就，再强大的人，目标分散，也会一事无成，那些成功的人往往是坚持的人，不要等到企业成功了，你才加入，只有那些经历风雨，不离不弃跟老板同生共死的人，才能同富贵。