很多人告诉销售人员，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的销售人员都成了烈士、壮士，可怜啊，有很多人30岁以上还这样想，还把这种不正确的想法传递给他们的下属，最后导致的结果往往是“杀敌1000，而自损1200”，难度太大，回报率太低。

1、客户、区域、产品是迭代出来的
原本以为A客户体是我们的客户，但最后发现B客户群购买的金额远远超过A客户群，那接下来应该把时间与精力全部放在B客户群，投入回报最大化。

包括你联系的区域，有些区域很容易接受你的产品，有些区域很难开展业务。

产品也是，不同区域对产品有所区别，不同时间产品的销售量也会有差别，销售人员只有尊重事物的规律，不要企图总是用自己的意志去改变，除非你拥有花不完的钱。

销售要讲即时性，你必须今天有业绩，公司发展是每一天的进步，客户今天不买你的产品，明天不可能跑过来跟你说，不好意思，我把昨天没买的产品补给你。

2、业务员也是迭代出来的
不是每位从事销售工作的人，都从内心里接受这份跟人打交道的工作，有些人希望未来7年后成为画家，但他目前从事的是销售工作，跟他的目标是不匹配的，作为公司领导，你不太可能让他放弃画家的梦想去从事跟人打交道的销售。

还有一些人根本说不出来未来7年后自己是谁？将会成为谁？他们没有目标，不知道学什么，也不知道做什么，只是公司安排他来做销售工作，他就做了，他的每天都充满了怀疑，不确定性，你很难培养他们。

当然还有人说未来7年后，我将成为全职太太、我要当老板、我希望从政等等，只有那些非常明确7年后我要赚多少钱的人，明确未来要把产品做成什么规模的人，才是公司所需要的，他们跟公司是匹配的，需要重点培养的，他们内在与外在也是统一的。

所以，人也要迭代的，管理要找到对的人，而不是一味地改变人，王越老师会在培训时详述