业务销售技巧培训

下午最大的收获是，通过跟组员同事的交流，知道了很多如何挽留老客户的方法，通过这些方法追求客户的终身价值，为之树立防护墙。印象最深的主要方法有:给不同的客户实施阶梯价格，捆绑销售，增加技术壁垒，主攻客户的客户，进行客户的个性化服务，也可以跟客户共同开发新项目，为客户提供本行业专业技术支持等，想尽一切办法留住客户。

客户分类，先分类，再根据客户的特点制定涨价，增量，增项和屠龙等一系列系统连续的动作，从竞争对手手里抢夺客户，与行业配套逆变器厂家SMA，HUAWEI等结成区域市场战略联盟，共同开发法国区域工商业和住宅屋顶市场，最终促成业务销售额的增长。

今天下午的培训让我感受非常深，从针对客户制订选择方案，到诱惑客户确认购买，接着再初步合作之后建立更深层次的合作关系，让我更加清晰了如何销售，此外下午讲到的流失客户对我印象最深刻，因为最近刚好再对一个流失老客户进行归心安排，经过下午的培训让我重新理清了思路能够更好的对这个流失老客户进行回流。最后对老客户忠诚度的培养经过一下午的学习分析开拓了更多的思路。非常感谢王老师今天的下午的讲课，总结人：钱铭钦
下午培训总结
经过老师的引入、催化、巩固下，学到了很多。
首先对自我分析，对自己公司分析，摸索客户流失原因，多层次分类、统计、提出解决措施，为维护维持客情关系打基础。与竞企进行横向比较，分析各方面彼此的优劣，提升自身不足；
知己知彼，百战百胜。我们还可以想方设法为客户提供全方位的服务，来提高客户的购买机率，保证企业业绩稳定。将主资源用于大的有效客户上，避免资源浪费，并对客户进行分级处理。
多维度进行新客户开发，对症下药，直击要害，提高效率，大大提升成功率和可行性。陆丽亚

非常感谢王越老师给了我一个深入了解销售这个职业以及业绩目标对于一个销售的重要性
其次通过这次学习也明白了许多销售过程中的潜规则，比如如何开展产品涨价， 如何提供不同的销售模式和如何把握火候，提前预定，如何加大最低起订量，如何转介绍客户，如何帮客户介绍，如何挽回重点客户
根据自己对下午的学习内容的理解以及结合目前公司的现状，我对自己提出了几点整改要求：全面了解我司产品知识，全方面的技术知识以及竞争对手和上下游产业链的情况，做好客户攻关前的一切准备工作，也使得销售更加专业化成熟化；
其次，在进行完第一次销售后要进行专业化的客户维系，比如情感联系，转介绍客户，涨价，加大最大起订量等；
最后一点是多学习，多看书，对业务能力和个人综合素质的提升都有好处-唐嘉艳
肖明丽：首先非常感谢老师的精彩深入的培训，老师关于营销的新概念，新思路，新方法给了我们许多启示。
第一：重新梳理思路
对客户进行全方位了解（比如客户的需求，喜好，价格定位等）从产品用途，市场，产品附加值。对此进行分类，制定有效的销售策略。
第二：销售是建立在诚信的基础上
在与客户的合作中，与客户建立长期稳定的合作伙伴关系。主要是从客户生产节省成本，扩大市场角度，帮助客户解决问题，建立专业销售工程师的信任感。
第三 共同创造价值的基础上 合作共赢
发现合作商机，共同创造价值。
第四 重新将市场细化
根据不同国家的风俗习惯，进行个性化销售
第四 深挖竞争对手的客户

在今后的工作中，将所学灵活性运用到工作中，锁定目标，实现既定目标。