欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
      您现在的位置:首页 > 名师博客 > 战略规划
    什么是新旧动能转换之企业落地--营销战略创新
    讲师:张远兮      浏览次数:2251
    新旧动能转换营销战略创新 新旧动能转换是社会生产力发展到一定阶段的必然产物,概括地说,即培育发展新动能、改造提升传统动能,一面是加快培育新动能,一面是让旧动能焕发新生机。可以简单地理解为,新旧动能转换是指发展和创造新的新经济增长动能、改革和再造旧的发展动能。 经济发展的过程当中,一种经济模式都会有一个从新生到衰落的过程,原有的以资源、政府为导向的粗放式的发展模式走到了动力不足的阶段,所

    新旧动能转换营销战略创新

    新旧动能转换是社会生产力发展到一定阶段的必然产物,概括地说,即培育发展新动能、改造提升传统动能,一面是加快培育新动能,一面是让旧动能焕发新生机。可以简单地理解为,新旧动能转换是指发展和创造新的新经济增长动能、改革和再造旧的发展动能。

    经济发展的过程当中,一种经济模式都会有一个从新生到衰落的过程,原有的以资源、政府为导向的粗放式的发展模式走到了动力不足的阶段,所以需要持续不断地寻找新动力、释放新动能、实现新跨越。

    面对新旧动能转换,企业自身应该如何落地新旧动能转换呢?

    从企业营销战略层面来讲,企业必须要进行营销的创新与变革,因为营销是企业变现盈利的途径,是血液系统的心脏功能,新旧动能转换的营销变革,这不是要不要做的选择题,而是必须要做的一道必选题,因为企业通过营销进行创新和变革,实现自我革命式的发展,还会有很大生机。而如果不做,企业则前途缥缈,这只是时间的问题,简单地说,就是企业到底是等死还是大刀阔斧的锐意前行的选择。否则,连“早死早超生”都没机会了,只能是“晚死难投胎”。

    很多企业的的营销模式仍然非常传统,在传统营销模式的红海里碰的头破血流却找不到那片蓝海,这并不是说传统营销不好,而是需要再创新,需要升级,需要增加更多的血和肉,需要构建新动能时代的营销战略模式。谈到营销创新就不得不谈互联网思维下的网络营销,传统营销和互联网营销有机的结合,再生发出新的营销,才是新动能转换的营销方向。

    简单地说,传统营销和新营销的区别有以下几点:

    传统营销基于企业品牌,互联网营销基于用户

    传统营销趋向规范化,互联网营销趋向个性化

    传统营销以渠道和广告强奸用户,互联网营销以产品和内容吸引用户

    传统营销以流量为导向,互联网营销以销量为导向

    传统营销通过企业品牌来带动产品,互联网营销以产品带动企业。

    比如,脑白金的广告,大家被动接受,避之不及,而杜蕾斯的广告,用户不但喜欢看,还主动追着看,看完还会二次传播和多次传播

    比如一个答案奶茶,只通过抖音一个平台,2个月的时间内加盟200余家,市场推广费用为零

    比如一个吹喇叭的妖娆花音箱卖到火爆,却仍不知道企业品牌为谁

    1、营销创新的基础是产品创新,好的产品自带流量,好的产品会自动营销,自带传播属性,就好比一个男孩,如果又穷又丑又矮,既没学历又没才华,情商还低,既不是富二代也不是官二代还不是拆二代,自己好吃懒做还天天怪社会不公平,这样的男人,无论上多少次非诚勿扰,注册多少家百合网,都无济于事,这是根基问题。

    这不是笑话,在现实中,有无数个企业在一遍遍重复着这个循环,营销费用花了大把没效果,最后怪市场不好,却不反过来去创新自己的产品,产品不好怪用户不懂,笑~

    而产品创新的基础则是发现用户未被满足的需求,通过产品来满足用户的深层的需求,而不是众所周知的显性需求。用户的深层需求到底是什么,这需要在用户调研的基础上做深度洞察,洞察用户内心深层次的需求,然后去满足他,他,不会拒绝!

    比如55度杯,这个产品抛开用户对于保温水杯显性需求,发觉深层需求,直抵人心,所以一经面世,自带销量,快速成为热销品,不到一年的时间就卖了50个亿。对于保温杯,其他企业不是在产品外观上创新,就是在材质上创新,脱不开方便引用和方便手持等等,这些其实是显性需求,大家都能看到,所以进行创新的效果不大,而贾伟的55度,则挖掘出用户热水凉的慢,凉水不能变热的深层痛点,一举中第!

    比如答案奶茶,已经不再是单纯的奶茶,而是赋予了产品情感属性和社交属性,来满足年轻人的深层需求。

    再比如氧气内衣,挖掘出人性中,既想性感妖娆又想端庄淑雅的一面,把内衣做的性感而又唯美,但传递出浪漫而又优雅的产品属性,给了用户一个选择性感的完美理由。

    2、借助互联网思维进行营销创新与变革

    用户思维

    打造以用户为中性的营销体系,不是我们有什么就买什么,而是用户需要什么我们卖什么,把梳子卖给和尚,把冰箱卖给爱斯基摩人的时代已经过去了,现在是把用户从对立面变成一家人,在满足用户需求的同时让用户成为你企业的一份子。

    互动思维

    和用户互动,产生链接,不断互动,不是客户,而是朋友

    碎片化思维

    碎片化的时间其实是很有价值的,很多人在碎片化的时间里消磨,也有很多人在碎片化的时间里盈利,你是哪一类

    大数据思维

    用户画像

    .......

    所以企业应该立足互联网,基于用户去思考营销战略,可以通过搜索引擎营销覆盖品牌,可以通过内容营销讲故事,通过视频营销传播产品,通过移动营销打造社群,通过病毒营销实现裂变,通过大数据营销实现精准覆盖和为企业营销战略导航!

    “新旧动能转换”企业落地必学的8堂课程

    序号

    课程类别

    课程内容

    1

    新旧动能转换

    --产业战略升级

    产业机会与行业机会洞察

    2

    新旧动能转换

    --商业模式重构

    立体复式的商业模式与多层级盈利模式设计

    3

    新旧动能转换

    --产品创新与再造

    产品如何自带销量、爆品策略

    4

    新旧动能转换

    --管理创新与变革

    管理模式的8大变革

    5

    新旧动能转换

    --新品牌战略

    重新定义品牌,新生代需要什么

    6

    新旧动能转换

    --营销战略创新

    低成本高扩张的营销策略

    7

    新旧动能转换

    --工业4.0

    工匠精神与中国新制造

    8

    新旧动能转换

    --大数据战略

    谁也躲不开的大数据

     
      上一篇: 什么是新旧动能转换企业落地之商业模式创新与重构
      下一篇:做培训师培训,五步成师是认真的,专注培养原创型职业培训师
     
    相关文章
     
     
    张远兮
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    战略规划培训
     
    关键时刻如何战略选择 唐东方
    华为战略/经营实战班 讲师团
    企业全景管理定位与快速发展 昌智
    流程绩效度量与对标分析 王老师
    中国金融改革与企业投资创新 孔爱国
    经理人的成功转型:“铸成” 蒋小华
    HR战略顶层设计 刘向明
    企业流程管理实战训练营 陈立云
    互联网时代企业文化构建—阿 陈亮
    中国工业4.0与互联网+实
    战略规划讲师
    战略规划内训
     
    解放军百战经典与企业战略管 周增明
    大数据时代的营销模式变革 石泽杰
    互联网思维解码 王长震
    中国经济发展现状和企业增长 钟研
    互联网+时代的传统企业电商 宫同昌
    企业战略规划制定咨询式培训 唐东方
    中小企业发展瓶颈破解 邹铁汉
    企业战略规划实战训练营 周凌峰
    领导智慧总裁训练营 杜晓光
    行动学习式创新思维训练 罗宏伟
    战略规划视频