导语：前文谈到，做电商，如果只是在产品成本的基础上加上百分之三十、五十的毛利，是很难盈利的。要做就得做暴利产品。要不然，就会变成一个电商苦哈哈。然而，钱，谁都想赚，而真正赚到钱的却并不多。这里面有什么讲究吗？今天，我们就来聊聊“如何打造暴利产品“！

思考题1：为什么很多卖家不敢卖高价？

答1：意识问题 。我的产品成本（固定成本+可变成本）是可测算的。在既定成本基础上乘以1.5倍就可以了。大家都是这样的做法。我跟做着一定错不了！

答2：良心问题。君子爱财，取之有道。我的成本也才100块钱，你要我卖300块钱！卖500块钱！卖1000块钱！这不是欺负消费者吗？这良心不是坏透了吗？

重要观点：

观点1-【暴利 ¹忽悠人】

观点2-【暴利 ¹黑心钱 】

明确：暴利的本质是什么？

-高价值，低成本

-价格相对于成本-高;价格相对于价值-合理

-产品的价格是成本的5倍以上

思考题2：为什么很多卖家不会卖高价？

答：价值塑造不得法！

为什么很多卖家在给产品定价的时候不敢定高价？一个很重要的原因是我不过是个卖服装的。服装是拿来干什么的？不就是御寒、遮羞、蔽体的吗？我的衣服能有这个功能，别人的衣服也有这个功能啊。我凭什么就能比别人卖得贵？消费者凭什么愿意花更多的钱来买我的东西呢？没道理啊！

真的是这样吗？当然不是！

花笙记、VOA、绽放等店铺卖的可都不是御寒、遮羞、蔽体哦。

事实上，除了产品基本属性，我们有很多东西可以卖！因为消费者需要的，不仅仅是产品功能/品质本身，更有在产品功能/品质基础之上的心理的满足，精神的皈依。

请记住：消费者买的不是产品，是感觉； 消费得买的不是功能，是结果！

当基本需求满足之后，消费者需要形而上的精神皈依！

所以，

要卖，就卖暴利产品

【暴利产品选择的2个原则】

-大的暴利市场细分后仍是小的暴利市场

-先找到目标人群、了解其痛苦和需求，再提供产品，而不是相反

【暴利产品的3个基本要求】

-具有能解决客户痛苦的独特卖点

-正规产品，符合相关认证

-确实有效，不是忽悠

一斤木耳，可以卖十几块钱，也可以卖几十块钱，区别在哪里？

一罐蜂蜜，可以卖几十块钱，也可以卖几千块钱，区别在哪里？

关键在于你对价值的塑造是否到位！

请记住：决定价格的一定是价值而非成本！

建立卖点提炼系统，将有助于我们从此迈入高利润区！

今天我们和大家聊的话题是如何打造暴利产品，其核心就在于对产品卖点的提炼，并在此基础上进行价值主张的设计。并和大家谈到，消费者买的不仅仅是功能，更是感觉（精神上的皈依）。那么问题来了，消费者千千万，各自对感觉的定义更是万万千。我该如何来提炼卖点，设计价值主张来满足各自不同的感觉呢？这里的核心问题就聚焦在你的消费者到底是谁？你又能否读懂你的消费者了！那么，我的消费者到底是谁？我又该如何读懂我的消费者呢？

欲知后事如何？且听下回分解！

【PS：下期预告·《价值主张设计的前提读懂你的消费者 》】