供应商开发管理培训

课程目标： 
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心转化为利润中心

课程大纲： 
一、采购在企业中的作用
1.案例研讨
2.采购的定义
3.采购在企业活动中的地位与作用
4.采购对企业经营的重要性
5.采购如何为企业绩效做出贡献
6.壳牌国际石油公司的采购管理
7.采购的新发展

二、采购流程设计与其中的技巧
1.案例研讨
2.采购流程的合理化设计
3.确定购货订单的技巧
4.如何选择供应商
5.如何设计购货合同
6.订购和发出订单
7.采购跟踪和对购买流程的评价

三、采购技术与采购成本控制
1.案例研讨
2.供应商通常依据哪些要素进行报价
3.如何要求并分析供应商的成本
4.采购人员应控制哪些供应商的成本
5.如何运用价格分析工具来分析报价
6.招竞标的基本原则、工作流程及实施技巧
7.降低库存量与最佳采购时
8.采购中的主要瓶颈问题及解决方法
9.供应商和品牌规模
a.选择供应商
b.签订合同
c.重视价格
d.管理机构

四.采购谈判技巧
1．谈判的步骤
2．议价前如何做好采购市场研究(案例研讨)
3．如何掌握卖方真实的销售心理
5．利用买卖双方的优劣进行谈判
6．如何利用上级的权限进行议价
7．采购谈判技巧的“规则”
8．有效谈判应注意的事项
9．买方占优势时应采用何种采购策略
10．卖方占优势时应采用何种采购策略

五.如何进行谈判方案设计
案例演练及其效能分析
六.供应商选择与评估
1．如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
2．供应商开发和认可程序
3．供应商选择与评价的考评因素
4．为什么供应商不能总是为客户的利益去想和做
5．采购质量控制体系的构建
6．批量生产中供应商的日常管理
7．供应商阶段性评估、等级划分与双赢模式建立
8．供应商评估关键点控制的四项基本原则
9．案例分析

七.如何管理供应商
1．建立供应商管理制度及绩效考核标准
2．供应商交期、品质、成本、服务管理
3．主要供应商管理
4．建立与策略性供应商的伙伴关系
5．如何管理单一供应商
6．如何进行供应商绩效评估
7．如何奖励好供应商及淘汰不良供应商
8．如何协助供应商改善绩效
9．如何进行供应商发展
10．案例研讨：供应商管理
总结：两天的课程及学员实际问题解答

老师介绍：易剑波 
MTP专案讲师，产业经济管理硕士。。易老师先后在湖南商学院、浙江大学、深圳大学、清华大学大学从事经济管理、行政管理教学工作，研究并开发生产及物流管理课程近十年，有十多年企业培训经验。易老师对制造业有丰富的实践经验，近年来致力于现场管理、工程改造和物料控制等方面的专题研究与讲学。其主要培训课程有MTP中坚主管管理才能训练课程、生产计划与物料控制、生产管理与控制、现场干部管理技能训练、实用采购技术与供应商管理、产品设计与开发管理、工业工程（IE）、现场5S管理、精益生产、OEM承包商的管理等。 

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