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    N70015501 房地产“白银时代”高品质立体化景观价值提升秘籍与设计、成本、施工精细化管控体系实战解 2623
    课程描述:

    房地产成本控制精细化管理培训课程

    适合人员: 总经理  
    培训讲师: 李军
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元
    房地产成本控制精细化管理培训课程
     
    课程背景:
    白银时代下房地产市场竞争更加激烈,售楼处、样板房、景观示范区展示效果的好坏,已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏!改善型需求为主,品质致胜时代来临!恒大地产集团2015年4月15日宣布,全国楼盘将实施“无理由退房”,大牌房企纷纷出招,以后不再是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的事,也不再是盈利多少的问题,可以说地产界将真正迎来你死我活的生存斗争。 房企如何求生存、谋发展?通过创新提高楼盘的品质,打造高品质的情景示范区提高销售速度,二者已是优秀房企成功操盘的规定动作!龙湖、万科、星河湾等优秀企业,正是凭借其超群的产品能力和溢价能力,在激烈的竞争中受到客户和投资者的青睐。 数据调研:成功的产品创新可以为项目带来至少5%以上的价值溢价,一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率!如何在设计策划阶段让景观成为亮点和卖点?国内第一标杆龙湖景观以它的细腻、韵律、空间感和优美性,营造出超乎客户期望的生活环境,多年来一直是众多房企学习的榜样。全国都在学习龙湖、万科的景观?地产人多次走出去听课学习,多次考察优秀项目,梦幻般环境的确令人激动不已,但回到自己项目却如同过眼云烟,还是做不出高品质景观。“外行看热闹、内行看门道”,我们该如何学习?在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下,如何确保项目景观的成功率?如何前置体验区景观?景观的钱怎样花才能体现最大的附加值?如何实现景观设计中客户最应关注的功能?如何通过领先的景观设计创新提高项目的溢价?这正是我们一直研究和要解决的问题。
     
    课程大纲:
    第一部分:开发商的三种境界和三个层次(头脑风暴篇)
    案例分享:万科兰乔圣菲、星河湾、碧桂园等
    对比:反面案例项目结论:没有高品质景观质量的项目扩大规模是一条不归路。思想一、做好项目景观的四大关键词关键词一、格局关键词二、创想关键词三、颠覆关键词四、落地思考:前端决定后端---项目景观策划的思想
    讨论:关于三个话题、四种能力、五个逻辑
    思想二、如何实现地块景观价值最大化?
    ★秘籍:十大景观价值提升策略1、“杠杆”原理----找到楼盘的景观支点,可以将整个楼盘翘起2、“核驱动”原理----找到左右自己和其它事物发展的核心3、“等级匹配”原理----外部竞争要等级不匹配、内部效益最大化要等级匹配4、“效率”原理----怎样以同等的价值完成更多的功能5、“效益”原理----怎样以同等的价值赚取更多的利润6、“虚实”原理----虚是面子,实是里子,面子里子都要 
    ……思想三、如何实现项目最大化景观价值挖掘?★秘籍:价值挖掘的四大原则情况一:外部有景观资源,内部无景观资源
    目标:将外部资源导入到内部情况二:外部有景观资源,内部有景观资源
    目标:……情况三:外部无景观资源,内部有景观资源
    目标:……情况四:外部无景观资源,内部无景观资源
    目标:……案例分析:万科兰乔圣菲、深圳波托菲诺、星河湾…注意:要敢于拉大产品价格差距,最不好的产品可以由景观大价值补缺。
     
    第二部分:标杆地产经典项目景赏析(伐骨洗髓篇)
    我们要学习最优秀的: 
    Ø1、星河湾 
    Ø2、绿城地产 
    Ø3、万科地产 
    Ø4、龙湖地产思考:1、为什么要学习龙湖景观?
    2、解读龙湖龙湖是怎样炼成?
    一、内部视角看龙湖—-“我能”之造梦工厂
    1、相对低成本
    2、震撼的效果 
    二、客户视角看龙湖—极致浪漫生活秀1、儿时梦想实现2、景观好、有面子 ……
    三、学习龙湖景观的四个层次1、道、法、术、器 ……
    深度分享:“龙湖景观背后的甲方思考”—推动龙湖景观效果与溢价功能实现的5大核心
    第一:“生态美学,如画生活”--景观背后的终极意义1、客户内心深处追求——诗意栖居的向往2、景观行业意义
    第二:“只为人生如画”---龙湖对景观的追求1、善待您一生——不忘初心的景观追求2、抓住客户内在需求——做客户需要的景观
    第三:“3D总导演”——甲方管理的定位1、甲方的定位——总导演2、甲方能力——做甲方就是做管理
    a.景观沟通协调b.专业技能c.信息交圈d.计划编排3、资源的整合第四:设计、施工一体化
    1、带着工程的视角去做设计,带着设计的视角去做工程第五:持续做好景观——平台和体系的力量 
    a.天下没有难做景观,方法和路径b.市场的刷新c、走出去、请进来d、站在巨人肩膀看世界
     
    第三部分:房地产景观设计管理(登堂入室篇)
    第一节景观设计管理流程
    一)、目前发展趋势:
    二)、现阶段景观设计管理的几种类型现状分析1、景观设计管理流程及要素2、景观设计合作单位管理3、景观设计计划管理4、景观设计人员定位及作用
    分享:如何在设计中确定景观的亮点和卖点?.doc
    ★重点案例:深度分析龙湖景观体验区的选址与规划设计
    1、景观体验区设计策略
    1、产品大于作品——美景天成的魅力
    (1)产品标准化下的大规模复制
    (2)造价与效果之间的合理平衡
    (3)针对敏感点的不同态度2、情境大于景观——一见钟情的未来
    (1)情境的现场理解 —-喜欢与调情
    (2)未来生活情境---梦想与激情业主说:“龙湖带给我们的不仅仅是一种产品,更是一种生活。三、体验区选址规划1、体验区规划管控要点2、体验区规模与工程总平面策划关系3、体验区资源组合
    (1)后发先用—吸金利器
    (2)他山之石--可以攻玉
    (3)凿壁偷光,近用远借
    (4)我的地盘我做主小结:景观是为自己项目服务的,应注意景观界面,不要自己做景观,让别人欣赏。案例:1、“舍与得”的关系---广州番禺星河湾(沿江木栈道)
    2、某项目内外景观如何借景?—-毗邻足球场、滨河公园…四、龙湖地产体验区景观体验动线设置与体验点处理方法1、景观体验点的选择
    (1)景观价值点
    (2)典型景观类型
    (3)生活动线节点生活场景
    (4)“激励”客户敏感点 
    分享:龙湖景观7大业主敏感点分析.doc2、龙湖地产体验动线考虑要点
    1 管控客户行为
    2 体验丰富
    3 心情调控3、典型体验点
    4 体验区入口
    5 特色体验点
    6 车行道与街道景观 
    4、综合案例分析——龙湖香醍国际、龙湖滟澜山
    ★秘籍:打造高品质情景示范区五大原则1、低调感—-低调就是高品质2、领域感---围绕项目一公里之内要占有,要包装3、纵深感—-庭院深深深几许 
    景观示范区的三大价值:
    A.成龙成风、攀龙附凤(明星效应)
    B.借力使力不费力(太极推手)
    C.拉高派低,形成价格错觉大咖:景观示范本身就是一个故事,是一个很好的营销道具 
    u学习:关于样板区景观高品质营造的12把快刀.doc 
    u案例分享:万科金色领域、金域松湖、龙湖弗莱明戈
    第二节景观设计阶段性成果及各阶段管控要点1、景观设计启动阶段2、景观概念设计、方案设计、扩初设计3、景观施工图合图阶段
    4、景观施工图设计5、景观施工图交底及施工配合阶段
    成果参考:房地产景观设计管理工具1、景观设计合同书2、景观设计任务书3、景观设计作业指导书
    ★秘诀:景观品质全面提升五步曲是什么?
    (客户、成本、效果、特色、设计) 1、满足客户使用需求 2、合理控制景观成本 3、提升绿化立体效果 
    重点关注:景观品质提升主要竞争点有哪些?
    1 )项目主入口作为项目的展现,入口是最为关键和主要的起点;引导空间、车行人行流线、大门、入口对景、项目 LOGO标识、灯光效果、围墙 …
    2 )其它配套设施的亮点和巧妙利用1、生态技术的运用2、水景:面积、形式、位置3、景观构筑物:亭、廊、花架、景墙、门岗4、部品选择及布局:雕塑、导视、室外家具、垃圾桶、灯光、物业取水点 
    标杆企业成果分享:1、如何做好房地产景观设计管理.doc?2、绿城景观设计的20个细节保证.doc3、万科景观产品策划阶段与园林景观设计一体化剖析.doc
    4、万科集团景观设计流程与细则.doc5、最新万科景观设计细节要求与标准.doc6、万科的景观施工图审图要点汇总.doc
    7、如何评价房地产园林景观设计方案和关注重点? 8、龙湖植物软景配置4大金刚法则.doc
    9、龙湖经典项目的示范区入口设计参考.doc 
     
    第四部分:房地产景观成本管理(开源节流篇)
    景观成本关注:产品定位决定景观形象,房产售价决定景观成本。
    1、景观成本剖析
    2、景观成本控制原则
    3、景观成本组成分析
    4、景观示范区成本分析
    5、控制软硬景观比例
    6、成本控制技巧其中:设计阶段的成本控制
    1 功能为主,减少无必要的硬地
    2 在地势处理上,短距离内消除坡度
    3 车行道与各种入口交汇处铺装天然石材2、硬质部分3、软景部分4、微地形处理及土壤改良5、施工图及招标准备阶段
    交流分享:
    1、龙湖控景观成本3个必杀技.doc
    2、如何降低成本又不影响景观品质,“砍”成本技巧?
    ★详解景观成本控制核心15大关注点
    1 )、控制软硬景比例
    2 )、管理乔木和大灌木占总成本比例
    3 )、控制挡墙面积及做法
    4 )、主景树和主景点
    5 )、取消“行道树”概念,改以植物群落布置
    6 )、水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流,减少大面积水体
    7 )、少花钱但让植物层次丰满的窍门 
     
    第五部分:房地产景观施工管理(破釜沉舟篇)
    第一节、景观工程管理的现状分析1、房地产公司景观模式分析2、景观承包模式管理分析3、景观现场管理模式分析话题1:房地产公司是否适合成立自己的园林公司?话题2:关于景观工程承包模式经验话题3:房地产公司要建立怎样的景观管理模式?
    第二节、景观施工管理流程1、景观施工管理人员定位及作用2、景观施工合作单位管理3、景观施工计划管理
    杂谈:地产景观管理者——身份决定行为,行为决定习惯
    第三节景观施工管理难点分析1、对景观设计效果的理解2、实施标准的把控和确定
    3、施工过程与其他专业施工的配合
    杂谈:景观分供方管理3大原则1、同路人原则——因为相互需要我们走到一起2、甲方管理能力——打铁还需自身硬
    3、施工单位评价与筛选体系——不追求大牌,合适就好第四节景观施工管理的阶段分析1、施工技术交底2、施工管理交底3、工程管理检查标准与界面4、现场点评与关键点控制---景观施工效果停滞点检查★质量管理内核:景观现场过程管理最有效的十大环节----辛苦而心细的工作
    1、过程控制---材料设备选用管理2、过程控制---材料封存3、过程控制---材料进场验收5、过程控制---施工质量样板引路6、过程控制---施工质量巡检制度
    案例分享:现场巡检之工程现场召开观摩会7、过程控制---要让问题可视化8、过程控制---例会制度9、过程控制---成品保护10、过程控制---工序检查成果分享:龙湖坚决避免的园林景观质量缺陷.doc重点关注:景观工程质量管控的3大手段及2大落地方法1、工程质量管控的三大手段
    1 ——研发信息充分传递施工反交底…
    2 ——案例:东桥郡、春森彼岸
    3 分层级过程管控:案例:部门层面---样板、阶段性施工效果现场点评
    2、景观效果落地两根拐杖——图纸+参考图片
    景观四感:画面感、设计感、品质感、回味感…
    (1)敬畏图纸,一切都要回归到图纸的原点正面案例:春森彼岸反面案例:
    (2)参考图片筛选及规律探寻,靠船下篙a.设计阶段案例:景观设计
    b.施工阶段案例:水体植物配置、水体置石3、软景的推演及现场布置案例:春森彼岸、龙湖滟澜山
    第五节景观施工绿化苗木的操作管理1、植物进场质量要求2、种植土回填要求3、植物植栽要求4、苗源分析、苗源成本、操作模式分析、技术措施、综合成本5、苗木采购方式:
    内部三种主要模式(…)外部标杆两种模式(…)6、展示区绿化特点:成本高、密度高、大乔木量高(…)
    第六节、景观效果把控——产品品质的最终要求1、软景施工工艺标准2、硬景施工标准
    成果分享:1、万科景观细节品质提升研究报告.ppt
    景观施工标准及工艺秘笈1、景观施工工艺效果---硬景篇2、景观施工工艺效果---软景篇
    其中
    (一)硬景
    1、道路基础做法(人形道技术秘笈…)
    2、标准规格铺装排版、异形铺装排版、花岗岩铺装
    3、碎拼路面、铺装井盖、水洗石、陶砖路面、防腐木、汀步、水景4、水景、游泳池、踢步、卵石
    (二)软景
    1、回填区及种植土要求
    2、场地平整及造型—--无地不做微地形
    3、乔木选型标准、乔木到场验收、乔木修剪、乔木种植、乔木保养保活措施
    4、小乔木及球类灌木的搭配要求 
    (三)水电
    1、地埋灯安装
    2、庭院灯、草坪灯设计安装要求
    3、井盖做法
    4、拖把池、取水点做法
    5、配电箱、其它功能设施安装标准
    ★秘籍分享:龙湖软景成功塑造10大核心秘籍一:龙湖景观示范区前置的策划设计秘籍二:全冠移植秘籍三:“开”与“放”
    秘籍四:线性密植+密植夹道秘籍
    五:6重景观、层次分明秘籍六:疏林+花海+花境 
     
    第六部分:景观工程项目后评估(大功告成篇)
    1、景观工程验收与后评估---(建立缺陷反馈体制)2、物业接管验收标准及质保期整改流程指引3、景观日常养护—-三分治七分养原则
    关注:如何维护才能保持长久的景观效果?1、水景养护2、硬质景观养护3、绿化养护管理4、景观软装养护管理
    成果分享:龙湖集团园林景观管理养护技术标准.doc恒大集团园林景观管理养护技术标准
     
    房地产成本控制精细化管理培训课程
      本课程名称:房地产成本控制精细化管理培训课程
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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    李军
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