深圳终端营销管理系统课程培训大纲

课程目的
1.改变传统专卖店销售过程中急于销售的观念，通过逐步引导客户开发需求，有策略地将每个进店客户有可能购买的客户转变成购买客户。
2.引入奢侈品的销售观念方式，改善传统的销售习惯，以培训、探讨和沟通的方式重新定义导购员销售高端系列产品的销售策略。
3.引导店长及导购员学会用营销策略开发当地市场和个人个性的专卖店销售方式，使导购员获得更多的销售方式。
4.利用一线销售精英云集的机会，开展头脑风暴，集思广益，获得棘手问题的多种解决方案。
5.实现销售业绩短期和长期的迅速提升，让店面销售更加有智慧，实现业绩持续倍增。

【课程内容】
家居终端云营销实战12大系统
第一章：终端云营销精神
1、心 
2、志 
3、魂

第二章：商情谍报
1、消费者研究 
2、竞争对手研究
3、容量研究 
4、自身品牌研究

第三章：创意方略
1、创意方略之四大核心 
2、亮点策划
3、传播策划 
4、物料策划
5、会议营销策划

第四章、战无不胜的六张王牌
1、价格牌 
2、品牌牌
3、创意牌 
4、情感牌
5、时间牌 
6、综合牌
7、新模式-会议营销

第五章、目标达成
1、愿景、使命、价值观 
2、战略规划
3、目标设定 
4、组织架构
5、职能职责 
6、目标分解
7、方法策略 
8、行动计划
9、资源配置 
10、激励机制

第六章、合纵连横
一、合纵连横的四大策略

第七章、兵团集结
一、执行前
1、明确成果 
2、流程方案 
3、团队沟通
二、执行中
1、责任承诺 
2、进度检查 
3、及时反馈
三、执行后
1、即时激励 
2、总结整理 
3、培训固化

第八章、分田到户
1、分田到户的本质 
2、分田到户十二步

第九章、非诚勿扰
1、非诚勿扰阴阳五行论 
2、新环境下的电话和短信推广
3、非诚勿扰的难点和解决办法

1、e网打尽之吸星大法 
2、交换链接 
3、病毒营销 
4、搜索竞价
5、网络广告 
6、网上商店 
7、事件营销 
8、信息发布
9、视频营销 
10、IM工具营销 
11、博客营销 
12、论坛营销
13、邮件营销 
14、微博营销 
15、网销联盟 
16、整合营销
17、APP营销

第十一章、感官助销
1、超六感全方位互动营销活动安排

第十二章、阵地拦截
1、 洋之道---城市拦截 
2、海之道---社区拦截
3、湖之道---卖场拦截 
4、河之道---联盟拦截
5、塘之道---店面拦截

第十三章、成交为王
1、成交自我 
2、建立信赖 
3、透析需求 
4、价值塑造
5、分析对手 
6、解除抗拒 
7、临门一脚 
8、传递价值

第十四章：终端云营销行销系统：唯有引爆，方能解放
一、终端云营销项目筹备及前期准备；
1、项目碰头会 
2、成立项目组
3、人员招聘及分工 
4、确定时间进度安排
5、确定引爆活动的具体活动方案  
6、邀请函和DM单页设计与制作
7、市场调研兵法  
8、策划魔方
二、爆破项目营销推广策略；
1、项目启动会（培训） 
2、市场推广策略
3、数据库营销策略  
4、终端拦截策略
5、魔术营销兵法 
6、店面蓄水策略
7、广告宣传策略 
8、精准营销攻略
三、爆破行销资源协调及准备；
1、商场资源及协调 
2、卖场调整、产品定价
3、物料设计和制作 
4、氛围营造
四、爆破项目的有效执行
1、战前动员大会 
2、现场控制
五、爆破项目的营销工具
结语：我摒弃了华而不实的理论讲解的训练模式，而是全部采用了案例参与方式，让学员在大量演练的基础上，真正能够有所收获，从而提升销售业绩。

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