供应商管理系列

培训对象：采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员

课程特点及目的：
   拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司,通过科学的供应商管理,每年在供应链环节节约成本6-8%,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者,如何有效地开发管理,培养供应商,改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
   本课程涵盖采购与供应商管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授结构化的理论知识的同时,通过14个供应商管理真实案例的深度剖析,帮助学员吸收所学,使学员获得有效的供应商战略管理大局观并迅速在实际工作中实践。

课程大纲
第一天课程
一、新时代的采购与供应商管理
1、采购—公司中的“众失之的”
2、采购的使命降本,寻源,保持供应
3、HMILV时代下采供关系的发展趋势
4、“新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力
5、新时代采购与供应管理的终极目标一实现增值
二、供应商关系的管理与改善
1、供应关系的本质及驱动要素
2、供应关系类型图谱及特点
3、采购行为的“5+1R”模型
4、理想采供关系模式的选择与制定
策例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析
5、供应商关系管理的3个发展阶段
6、“换位思考”---供应商感知模型及应对策略
7、强势供应商关系管理与应对策略
案例2：分配型管理方式一一某橡胶配件强势供应商管理方式
案例3：整合型管理方式一一某自动天窗强势供应管理方式
8、采供关系全生命周期管理
三、供应商开发与寻源策略
1、价格,还是质量?--供应商选择的5个维度
2、潜在供应商评估--10C”原则的应用
案例4：某公司新供应商准入原则深度解读
3、常用供应市场调研与分析方法
案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略
4、战略寻源矩阵-16种战术选择最佳供应商
5、外包还是自制?一一采购永恒的主题
6、供应商评估标准的制定与审核流程
7、博弈论在招标流程设计中的应用
案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用
8、TCO模型--全生命周期内成本最优供应商的选择方法
策例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商

第二天课程
四、供应风险的识别,管理与控制
1、风险的定义
2、风险的分类
3、风险格栅模型与“4T”原则
案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险
4、常用统计学工具在供应风险管理中的应用
5、常见的供应风险与解决方案
◇合同风险
◇财务风险
案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇
◇质量风险?需求短缺风险
案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划
6、“关键路径分析--采购项目中的风险防范
案例11：甘特图在采购项目风险防范中的应用
五、供应商绩效评估的设定与日常管理
1、供应商绩效管理的重点内容
2、供应商绩效考核的流程
3、供应商考核KPI指标的确定
策例12：某500强企业供应商绩效考核规则分享
4、提升供应商绩效常用方法
5、増值型供应商体系的构建与日常管理
案例13：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化
6、ESI&VE/VA-一发展积极的供应商Win-Win关系
7、谈判沟通一管理策略落地实施的最终手段
8、内部与外部高效的谈判沟通策略
案例14：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略

讲师介绍  孙老师
南开大学学士，德国纽伦堡大学荣誉硕士
原奔驰汽车采购部，百度供应链管理部门高级经理
国内知名实战采购与供应链管理顾问
采购与供应链管理领域资深培训师
英国皇家采购协会（CIPS）专家
多家企业集团采购与供应链发展运作顾问
孙老师具有多年采购与供应链管理一线经验，经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的数字化采购与供应链管理。在奔驰期间主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；在百度担任供应链高级经理，主管全球范围内实物与服务类采购，年采购金额超过5 亿美元；完成了供应链部门组织、流程、系统的建立和整合。此外，孙老师还曾参与过多家企业ERP 系统的设计开发、对采购与供应链中的统计预测建模、运营数据挖掘，大数据分析等数字技术管理手段有一手的经验与理解。
孙老师理论基础扎实，专业经验丰富，能有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理、成本优化和供应商管理有独到视角和见解。

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