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    N700305351 《战略营销模式升级三部曲》 2595
    课程描述:
    战略营销模式升级课程 【课程背景】 百年不遇之大变局的时代,企业宿命是有效持续的赢利性增长,营销的职能至关重要! 企业的成长必须经历三大周期:创业期,成长期与变革期,这一个螺旋式上升的过程! 创业期的营销模式是从0到1的跨越,从客户的需求发轫,处理好生存与扩张的矛盾? 成长期的营销模式是从1到10的跨越,从业内的竞争出发,处理好聚焦与多元的关系? 变革期
    适合人员: 高层管理者  中层领导  营销总监  
    培训讲师: 吴越舟
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元
    战略营销模式升级课程
    【课程背景】
    百年不遇之大变局的时代,企业宿命是有效持续的赢利性增长,营销的职能至关重要!
    企业的成长必须经历三大周期:创业期,成长期与变革期,这一个螺旋式上升的过程!
    创业期的营销模式是从0到1的跨越,从客户的需求发轫,处理好生存与扩张的矛盾?
    成长期的营销模式是从1到10的跨越,从业内的竞争出发,处理好聚焦与多元的关系?
    变革期的营销模式是从10到100跨越,从产业生态出发,处理好竞争与合作的关系?
    华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长,源于对三大周期的方向与节奏的把控。
    如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
    【课程收益】
    演绎新战略,企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局;
    打开新生态,企业应在全新的产业生态背景下,聚焦关键伙伴、关键经营痛点;
    突破新营销,企业应在全新的竞争形式与方式下,持续创新营销模式与营销策略.
    【课程对象】
    企业家、企业高管,企业各职能总监,中层管理者
    【课程大纲】
    第一讲: 时代挑战与营销使命
    一、时代浪潮与产业演进
    1、 产业历史与进程
    2、 时代浪潮与市场生态巨变
    3、 全球考验与中国挑战
    二、企业宿命与营销使命
    1、 企业宿命:活下去--- 有效增长
    2、 大企业的选择:增长烦恼与成长困惑
    3、 中小企业选择:生存与增长
    三、中国企业实践与抉择
    1、美的、华为早期研究的三点启示
    2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示
    3、小米、今日头条创业期研究的三点启示
    第二讲:营销模式与三大周期
    一、 营销的变迁
    1、莱维特时代:
    2、科特勒时代:4p
    3、互联网时代
    二、营销模式升级:直线、多线到立体
    1、从0到1,上道跟车的选择
    2、从1到10,弯道超车的选择
    3、从10到100,直道超车的抉择
    第三讲: 从0到1突破:策略营销
    一、 消费品企业的选择:DTC营销模式
    1、 DTC营销模式的价值:
    2、 DTC营销模式五大步骤
    3、 DTC营销模式的中国实践:小米模式
    二、 工业品企业的选择:四线协同营销模式
    1、 企业的基本功:客户线与产品线
    2、 企业的成长:区域线与行业线
    3、营销模式的升级:上下前后的协同
    案例:完美日记、花西子,元气森林与哈森的DTC模式的分享
    万孚生物早期营销的四线模式
    第四讲: 从0到1支撑:团队支撑
    一、 高效灵活的小型组织
    1、清晰战略方向
    2、班子达成共识
    3、高效组织协同
    二、业务导向的后台支撑
    1、营销运管的支撑
    2、产研销的协同
    第五讲: 从1到10突破:体系营销
    一、 消费品企业的体系营销
    1、 小米:体系营销的直觉与布局
    2、 孩子王:体系营销的新探索
    3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具
    二、 工业品企业的战略生态营销
    1、华为:厚积薄发的战略定力
    2、三一重工的战略生态模式
    3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具
    第六讲: 从1到10支撑:机制支撑
    一、 高效流程的设计
    1、方向:客户需求导向(三个买)
    2、动力:以拉为主,推拉结合
    3、结构:前端开源--末端灵活,后端节流---主干清晰
    二、产研销的协同模式
    1、 产销矛盾与销售部的隐性职能
    2、 研发与销售的协同
    三、营销机制与后台机制
    1、营销机制与创新
    2、后台机制与创新
    案例1:7-11的SEM模式的组织生态构建
    国联股份的SEM模式的组织基础分享
    第七讲:从10到100突破:生态营销
    一、 产业生态分析
    1、消费互联网的生态分析
    2、产业互联网的生态分析
    二、 战略生态营销(SEM)模式
    1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性
    2、海底捞与太二酸菜鱼的对比
    3、国联股份纵横捭阖的实践
    第八讲:从10到100支撑:生态支撑
    一、 生态组织与文化
    1、生态组织的顶层设计:需把控方向,也需综合平衡
    2、生态组织的底层逻辑:权力与能力,源于商业模式的动力
    3、赢的道理:三孔合一,三力归心
    二、 生态组织的设计实践
    1、百果园的组织体系裂变
    2、711生态性组织的成功
    3、小米挺进造车行业的组织思考
    4、华为30个军团行动的实践
    案例1:十几家行业领军企业咨询总结
    2、 百余家中小企业咨询实践总结
    结论:营销历史--营销模式创新-----营销组织成长
    战略营销模式升级课程
      本课程名称:战略营销模式升级课程-战略营销策略培训
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    吴越舟
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