最近在给一家公司做销售激励制度的分析的时候，发现他们的制度里面有两条是一个相互博弈的条款。

其实就是以销量作为一个基数来进行一个提成，销量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他们又发现他们的利润偏低，希望他们的销售价格能够提升。所以他们又设置了一个价格管理的高价，希望销售都去卖高价。作为销售他需要去平衡一个客户，他跑量价格就不会高。如果他价格高，他的量可能相对就不会太大。这个时候销售就要去平衡到底我卖什么样的价格，什么样的量，对于我来说是最有益处的。我们管这种销售激励制度中，两种条款需要销售相互去衡量的条款，我们叫做销售激励制度中的博弈性条款。这种博弈性条款的设置就会给到销售两个方向，让销售去平衡到底哪一个方向对自己最有利。这种制度的设计其实是消耗了销售的注意力，而且对于传递，公司到底希望什么样的行为发生也不是十分的清晰，所以这种销售激励制度中博弈性的条款，我们需要去尽量的避免。