实际上今天绝大多数的产品，它的作用只是场景当中的道具，离开它，人们照样能够生存，能够生活。但是为什么大家还是要去消费那些看似没有用的产品呢？甚至这些产品还卖的贼贵。其实消费者之所以买，就是因为他希望这个产品能够让自己的生活变得有意义，而这些意义无一例外都是以场景的方式而存在的。所以我们只要生活在这个社会当中，我们就是在不断的为认知买单，为意义的场景而买单。

包括卖女装的服装店，他们的销售套路也是如此。很多都是刚刚步入职场的女性，她们的工资没有那么高，买不起很贵的衣服。而这个时候售货员会这样说，漂亮的女孩子在职场当中非常受欢迎的，如果服装得体会更加受大家的喜欢，你想想看有谁会拒绝一个漂亮女孩儿的请求呢？我真的觉得您穿这件衣服真的非常的漂亮，我相信您在约会的时候，男朋友看到也会非常的喜欢。很显然这个销售员他卖的根本就不是衣服，因为销售员很清楚，如果就产品卖产品，这个价格远远超出消费者的预算了。但是他如果卖的是让女孩在职场当中受到欢迎，卖的是在约会当中让男朋友更加喜欢。而这个时候对消费者来说，这件衣服已经不单单是衣服了，而是在职场当中，在约会时候的战袍。