如果你想成为一名销冠，一定要有一套自己的方法和计划，这样才能足够的成交客户。很多销售人员单子没有拿下，并不是因为客户太强势或者太聪明不给你说话的机会，而是因为太顺从客户了。整理了这套话术。懂得如何反客为主。

第一个，客户问什么你就答什么，永远都是在回答他的问题。当他把自己想要了解的问题全部问完之后，接下来他只会告诉你，好的，我再考虑一下。

第二个，其实在销售过程中，满足客户的需求的确很关键。但是一味的迁就客户，一味的讨好客户，反而会降低你在客户心中的专业形象。想要不被客户牵着你走，就要学会反问，谁问谁就带节奏，谁就掌握了主动权。

第三个，就是一定要学会借力打力，利用客户的问题去反问客户，挖掘客户背后的真实需求。比如这双鞋有黑色的吗？你可以不用直接回复他，有还是没有？你可以反问他，您是喜欢黑色的，对吧？黑色的鞋是需要职场一点的，还是需要时尚一点的呢？

第四个，就是要学会把客户问我们的，变成我们问客户的话，被动为主动。问客户是为了更好的给他提供服务，既礼貌又专业。谁提问呢？谁带节奏，谁主动，谁就拿下主导权。那想要单子签的快，必须要掌握谈判的节奏。