如果你的销售经理是只拿团队的提成的单一计算方式，那么说明你的管理方式或者是激励方式就比较落伍了。接下来我给大家讲一个特别棒的激励方式，这个是在薪酬层面就可以解决到员工很大的动力的问题。比如说一个销售经理，他的收入等于所负责团队的销售额乘以约定的提成比例，再乘以团队的系数，乘以公司大盘的系数。假定你公司的销售经理的提成为10%，这个月完成了，100万的业绩，那他的收入是不是就是10万块了呢？不是的，因为不仅有这个系数，我们还有另外两个系数，这两个系数要引导销售经理的行为。

1、第一个可变的系数叫做团队系数，精髓来了，你在设计你销售单位的时候，一个销售部不要设置一个经理，而是要设置两个经理，让这两个经理互相PK，对比业绩第一名的团队系数就是1，第二名的团队系数就是0.75。你想一想，第二名少拿25%的钱，那这样的话他就会死拼另外一个总监，这个团队的系数就可以解决了，一个销售团队里面两个经理互相追赶的问题。

2、但是如果一个经理跑得快，另外一个经理跑得慢怎么办呢？我们希望他们是传帮带，于是我们就出来了第二个提成系数就是公司大盘系数。在公司里边你们一共有四个销售部，每个部门都有两个经理，你让销售部之间展开PK去做排名。第一名公司大盘系数为1，第二名大盘系数为0.75，第三名为0.5，第四名为0.25。于是神奇的事情就发生了，一个销售部的A经理，既要保证自己跑的比同组的B快，同时还要不断的去帮助B因为如果B的系数太低，就会影响到他们这个大盘的系数，所以说每天跑得更快，还要不断的去帮助竞争对手提升业绩，就成了每个销售经理每天要去衡量的事情，这个就是由博弈论而引发的三大系数计算公式，这套公式可以支撑起来我们上百人的上千人的销售队伍，既能够激发销售经理发挥出最大的潜能，还能够激发其他团队经理的善。