很多老板这样定薪酬，业绩比之前翻了一番。举个例子，假如你有三个员工，每个员工的任务是5万完成5万，每人提成是3%。那么三个人假如都完成5万，一人3%的话，提成每个人是1500块钱，公司总共给员工发的提成是4500块钱，那这样的话，你会发现员工之间没有丝毫的竞争力。大家做机制的时候，一定要了解一个人性的弱点，看着碗里吃着锅里，那应该怎么定才比较合适呢？

比如说你有三个员工，每人业绩目标是5万，完成之后每人是3%，那么就是1500块钱提成。如果有人超额完成5万，并且是团队当中的第一名，他可以拿三个人总业绩的2%。这个时候大家想想看，如果三个员工当中有两个人完成了5万，其中有一个人完成了7万。那么2个5万一加是十万，加上7万，就是17万，17万的2%，就是3400块钱奖励。你会发现我们3400块钱只发给三个人当中的第一名冠军。这个时候三个员工是不是就为冠军争夺而战？所以一套好的绩效会提升员工的竞争力，一套好的绩效会提升你们店里的业绩。