销售问问题，有两个关键点。

第一个，你不要总问客户要买什么产品，你要先问客户要解决什么问题，解决什么问题，你才能知道对症下药。

第二点，多问一些场景的问题，客户在没有用这款产品的时候，他是一个什么样的场景？这个场景也许就直接击中他的要害，这种情况你才能准确的捕捉到客户的真实需求，然后再顺利成交。