销售业绩是企业的生命线,然而,难以完成业绩目标已经成为困扰很多企业管理者的噩梦。销售业绩的完成,需要目标、机制以及执行力三者的系统运作,业绩完不成,往往与这三者直接相关。
1、业绩目标制定不科学,缺乏科学的分析、预测和考量,致使目标源头不清晰,目标值没有依据,与公司执行力不匹配。
2、管控机制不完善,很多企业在制定销售目标以后,仅仅是将目标做数字的分解,分解到节点、部门和人头,然后坐等目标验收,缺乏可预见的、可操作的管控系统和实施路径。
3、销售执行不到位,业务员目标意识,销售意识淡薄,主动性不强,销售人员专业度不够,业务水平素质技能欠缺,团队管理者管理不善,领导力缺乏,无法驱动成员为目标积极奋斗,对团队成员的工作也不能给予有效的指导和帮助。
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