做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的还是靠周转率，就是销货的速度。例如成本价15元的东西，零售价卖40元。有人就喜欢打5折的往外卖，认为这样卖的更快。但本质上他没有考虑一个问题，就是效率的问题。假如40元1件，他打5折，也就是20块钱往外卖，那么他每卖一次毛利只有25%，也就是说他每一次毛利只有五块钱。对于很多企业来说，这五块钱可能就是他的获客成本，也就是说他这五块钱的毛利挣到手都比较困难。

但是如果你要换一种卖法，你告诉顾客原价40块钱的东西，第三件五元，那么很多人就会被这五块钱吸引过来。而这个时候，你可以这样卖，第一件原价40块钱，第二件在40块钱的基础上打38折，也就是15块，第三件是在第二件的基础上再打一个38折5块钱。这么大的折扣力度，很多消费者就会感觉到，买到就是赚到。但实际上40元加15元加五元合在一起是60块钱。而这60块钱，相当于你打5折卖了三次的销售额的总和。

这么卖它的好处有两点，一个是吸引人眼球，因为打5折是20块钱，你就是再低，你与第三件五元差距也是巨大的，这给消费者的记忆当中建立了一个非常深的锚点，因为消费者对于数字是非常敏感的。第二个好处是投入产出比高，因为获客成本属于固定成本，通过一次的固定成本获得的收益是最大化的，一次性卖出三件产品，也就是卖一次的成交额是打5折后的三倍。所以它的好处是提高了销售的转化率，让每一次的成交额翻了两倍，从而全面的提高了每天的销售转化率。