我发现，最近困扰销售问题的企业家还是蛮多的，有一个学员，他是做服装的拉链生产的，而且的话供应的基本上是国外的一些大品牌，直到最近疫情几年，才转回到国内的这样一个内销的市场。他们的销售遇到了什么问题呢？其实他们的拉链品牌在他们这个领域已经做到了龙头老大的地位。而且订单的话基本上不缺，并且在服装行业这两年急剧下滑的情况下，他们的公司依然每一年有增长，是因为他们的客户非常的稳定，给他们订单。正是因为这个问题，他们的销售人员基本上不具备独立开发客户的能力，基本上手头上的订单都是公司的老客户的资源。而且他们拿着公司的这批老客户资源，每年的话年收入大概也有二三十万，所以就让他们去丧失了客户新开发这样的一个能力，或者是说不是能力，而是说丧失了开发新客户这样的一些意识。

但是这个老板他知道这种情况是不能持续下去的，因为金山银山都是会吃空的。并且这几年服装行业的巨变，其实有很多的客户，他都是做着做着就消失了，就不见了。那我们的企业虽然也做了三十多年，但是我们的客户也始终会有吃尽的那一天，这个老本始终都有消耗完的那一天。所以这个老板就找到了我们，希望我们可以让他们有这种新客户开发的一个意识，以及提升他们新客户开发的一些能力，并且的话让他们更加了解怎么样去做生意，怎么样去跟客户打交道，为客户去做更多更极致的服务。我的建议是通过销售团队的一个认知心态、技能三个维度全方位的提升整个销售团队方面的能力，打造一个王牌的销售系统。