谁稀缺，谁才是老大。就比方说，30年前，德国大众与上海汽车厂合作成立了上海大众。虽然市场在中国，制造在中国，经销在中国，但是我们比谁都清楚，发动机才是汽车的核心，品牌才是汽车的核心，消费者购买的是德国制造。所以虽然从产业链上中国是主角，但是在市场上大众才是消费者购买的一个理由。

所以今天我们在谈论产业链的时候，我们要认清一个事实，就是在产业链的整合过程当中，谁的价值高不是由产业链的位置决定的，而是市场决定的，是消费者手中的钞票决定的。前一阵儿有一个企业找到我，跟我讲，他们与某某农业大学研发出了一种有机肥料，可以大大提高蔬菜所需要的营养成分，他认为通过这样一项技术，可以快速的去整合农户，并打造出一个有机蔬菜的品牌。

但现实是，该有机肥的推广效果并不是很理想，因为农户在生产的最末端，它并没有有机蔬菜的定价权。当农户提高了种植成本以后，收菜的企业并不会因为农民使用了有机肥而多向我们的农民多付出一分钱。并且在市场上如何教育我们的消费者，辨认有机蔬菜和普通蔬菜的区别是一件非常困难的事情。因此从这个点出发，靠有机肥去整合产业链，就是一个非常困难的问题了。