做销售，你一定要记住一个铁律，就是能卖价值的不要卖价格，能卖稀缺的就不要卖价值。我们说今天很多的消费者之所以不买，或许不是因为你的产品没有价值，而是因为你的产品没有稀缺价值。我们说这个世界上任何一个东西，它都是有价值的。而且越显而易见的东西它就越珍贵。例如空气，因为没有空气，人就会窒息。你什么时候听过？有人会为空气买单的，毕竟空气太多了，对不对？但是我告诉你，还真的就有些人他就是做空气的生意，你知道吗？每一年有六百多万人自驾游去青藏高原，那里的空气稀薄，所以去那里的游客很多都是携带便捷式的氧气瓶。

所以你想把东西卖出去，你就要找到顾客的需求点。你在顾客需要的时间，需要的地点，提供顾客需要的产品，那么你的生意就一定不会差。就比方说2022年冬奥会期间，吉祥物冰墩墩就卖的很火，据说在日本最大的二手交易网站上，一组吉祥物能够卖到约人民币5000元左右的价格。你说它的工艺制作有多难，还是说以后这个东西大家再也买不到了呢？

其实都不是，说白了就是时间点踩对了。冬奥会期间，所有的热度都给了冰墩墩，当冰墩墩的需求量大于供给的时候，必然会造成一件难求，价格必然会水涨船高。而作为消费者，之所以愿意花这么多的钱去购买，就是因为此时此刻全民购买冰墩墩的边际效应是递增的。做销售，你一定要记住一个铁律，就是能卖价值的不要卖价格，能卖稀缺的就不要卖价值。