卖点它就是用户的需求，加上我们给他带来的好处。我有一个学员，他是专门卖临期食品的，他无论是拍短视频还是做直播，他的卖点永远就一个就是最低价。为此他每次拍短视频的时候，都要先带你到大的超市，转一圈跟大的超市进行一个价格pk。例如他会说这包200克的薯条，各位老铁在超市里面买打折后的价格也要9.9块。现在在我们的直播间里面，同样200克的薯条，我们的日期比超市就差一个月，但是价格我们是它的三分之一。现在只要大家在直播间里面下单三包9.9块免邮。各位老铁，我们有言在先，我们库房的货已经不多了，今天9块9，3包是今天的价格，明天您再想9.9块，不好意思，没有货了。

像这种大品牌不愁销量的好货，今年仅此一次冲刺销量，不求利润。通常情况下，整个这一套打下来，五分钟全部卖光光。大家可以看看，我们这位学员他的卖点特别简单，就是比价格，而且是真金白银的比价格。所以你想把短视频的账号做好，最难的不是学习剪辑，也不是说你有没有货源，而是要找到用户特别痛的痛点，并且把它形成卖点，一直做下去。