初级段位的销售卖价值，中级段位的销售卖服务，高级段位的销售卖自己。什么叫初级段位的销售卖价值？你有没有遇到过这样的情况？当你告诉顾客，这个东西市场价值值100元，我们今天搞促销，我以50元的价格卖给你。当你说完这句话，你以为顾客会为了捡便宜，无脑式的买买买。但实际上顾客对你所说的话却无动于衷，或许你已经表现出了最大的诚意。但是那又怎么样呢？很显然，顾客根本不认可你100块钱的价值，甚至在顾客的眼里面，这个产品的价值只值十块钱。

或许谈判到这个阶段，对于大多数的销售来说，已经缴械投降了，买不买你顾客你自己决定。当然了，这还不是最糟糕的销售策略，最糟糕的销售策略是有些销售人员会使用自杀式的话术逼顾客做决定。大哥，你相不相信我，你相信我的话就买一个。通常只要销售人员说出这样的话，他已经输了。因为你把所有的压力全部推给了顾客，原先顾客只是在犹豫，他只是对你这个人，对你的产品或者对你提出的价格产生了疑问，拿不定主意，这是很正常的事情。但是这个时候你不仅没有帮助顾客卸掉心理包袱，反而还给他施加更大的压力。通常情况下，如果顾客没有急切的需求，那么他一定会放弃。即便最后顾客嘴上说我相信你，但是他的心里面一定会想，我信你个鬼。所以我一直在跟销售人员讲，当顾客对价值没有基础认知的时候，不要随便报出你的价格。因为报价是为了成交顾客用的，如果你感觉你的报价不能够起到成交的作用，那么你先不要着急报出你的价格。