从茶百道到喜茶，从书亦烧仙草到茶颜悦色，茶饮界市场正在进入饱和状态。在竞争如此激烈的情况下，居然还有品牌能够杀出重围，在市场上占据一隅之地。他就是柠季，柠季只用了四个月，就开电近140家，更是获得了字节跳动数千万元的A轮融资。在这场新茶饮战争中，柠季手打柠檬茶是如何利用自己的营销手法实现异军突起。其实柠季的营销手法主要在于两点，

第一点，地域差异。针对长沙柠季推出长沙限定的神仙桂子油柠檬茶、小钵子甜酒柠檬茶。随着市场的扩张，随后他又推出了上海限定的接骨木青瓜泡泡柠檬茶，在不同的地方，柠季根据消费群体属性的不同，推出了不同特色的柠檬茶饮品，不仅快速打响了品牌的知名度，还拉近了与消费者的距离。这是他成功出现的第一点。

第二点，认知捕捉。在茶饮行业的黄金十年中，各路竞争对手都在奶茶上狠下功夫。只有柠季，捕捉到了中间的认知痛点，那就是身材焦虑。奶茶里每一份糖和奶都可以说是热量炸弹。在这种关键时刻，身材焦虑的年轻人们急需一个健康的饮品，在捕捉他们口腹之欲的同时，也不会产生太大的负罪感。所以，柠季选择与奶茶做出茶饮，他通过健康轻饮品不甜腻的角度，快速切入茶饮行业，就是他成功出现的第二点。

复盘完柠季的出圈之路，商业魅力之所在就是在于瞬息万变的战局，本来看似饱和的市场，在名气的操作下，又重新发展出一条新的赛道。所以品牌营销的战略思维完全可以突破市场限制，从更高维的角度去捕捉和思考消费者的习惯，也许能为你焕发品牌的第二春。