业绩都是设计出来的，业绩都是规划出来的。整个门店的营销流程的设计，

1、是要先找到主体客户。主体客户就是20%的大客户的客户画像。

2、门店也要根据客户画像来找到对应的客户渠道，也就是客户阵地。

3、根据客户阵地，来做好客户的引流，吸引客户到店。

4、再实现我们首次的初诊成交。

5、首次成交后，要进行接下来的复购追销的三种形式设计。

6、最后找到20%的大客户，实现最终的转介绍。

这就是一个门店整体的流程，营销流程的闭环的设计，也是提升业绩永恒不变的指标。有些店是流量不行，有些店是流量进来转换不行，做生意想要业绩好，永远都是从这几个流程方面去努力的。这个流程是什么呢？流量就是引流转换。客单价就是我们的首次成交复购，就是我们的追销裂变，就是我们的口碑转介绍，你的门店里面业绩不好。要么就是你的引流有问题，要么就是你的首次成交有问题，要么就是你的追销复购不行，要么就是你的大客户搞得不行，要么就是你的转介绍搞得不好。