所有的门店想把业绩做好，必须做到四件事情。

第一件事情，拓客。就是引流。引流最重要的不是拓客，是要把客户怎么样留住。所以拓客进来的，我们要留住客户。所以第一件事情拓客。

第二件事情，留客。留客最重要的就是让客户购买，购买多少金额不重要。重要的是他第一次进店，他购买了，没有客户愿意下一次继续再来。所以留客靠的是什么呢？成交，只有成交才能帮助你留客。所有的客户在第一次上门购买，不是因为相信你而只有三个字，这三个字叫试试看，也就是他尝试性购买。既然是试试看，他是购买一个大金额，还是小金额呢？所以第一次的成交我们卖的是小金额，而不是大金额。要牢记这个原理。

第三件事，留完客户之后，接下来这个时候还没有挣到钱，最重要的就是要升单复购。只有升单才是利润。真正我们要赚钱的。所以要把品相设计好，要把各种项目的套餐设计好，再按照成交的7平方来进行设计。定金额、定内容、定目标、定提成、定话术、定培训，定PK。

第四件事，升完单之后，最重要的是要怎么样来进行转介绍。所以要把那些追销升单的客户服务满意的之后，要让他们帮我们去做转介绍，要让那些老客户裂变更多的新客户过来。在实现第一次的成交，再把它留住，留住之后我们再升单，升单之后再告转介绍。转介绍完了之后，再留给客户，这样就形成了一套自动化自运营，自循环的营销流程，这样门店不缺业绩，门店就必须要设计一套这样的营销流程。