门店如何做好积分的转介绍，可以针对门店20%的大客户设计一个积分卡，就是发给客户一个VIP的积分卡。他自己的消费能不能积分呢？他能不能让他的朋友积分呢？比如一块钱一分，只要积到1万分，就送你一个什么呢？比如爱马仕的香水一瓶。

举个例子，积分2万分，就送你一个香奈儿的什么。积到3万分或者5万分又送什么，所有准备的礼品都是要客户，无论男生还是女生，超级喜欢的东西，不要说积到多少分，我再送你一个项目，他就没有什么兴趣了。要把那些礼物拿一个展柜，把它展示出来。小积分不愿意兑换，那就继续不要兑换，去兑换大的礼物。每一个礼物都要把它设计的超级的有吸引力，用一线的品牌来作为积分的答谢。

但是绝对不能搞A货，设计积分的兑换标准，积分的兑换标准占成本的利润的5%到10%。举个例子，它里面积了10万分，就代表着他在这里面消费了10万块钱的业绩，消费了10万块钱的业绩，算你30%的利润，你有赚他3万块钱，那你就可以拿出来3000块钱作为礼品。