一家拥有50年历史，一个在消费者心中背着老土标签的几十年的品牌鸭鸭羽绒服，三年前全年全渠道的销售额只有8000万，然后现在在抖音一天就能卖出一个亿，最狠的是去年双十一一天的时间，鸭鸭羽绒服全网的渠道销售量超过了十个亿。那鸭鸭到底是怎么做到的呢？

第一个，就是能够与时俱进。去迎合消费者的喜好和审美，把颜值做了起来。不可否认，现在这个社会是一个看颜值的时代。过去都在追求物美价廉，但是今天的消费者，特别是今天的年轻人，更重要的是看重颜值。所以要为了摆脱土味，大量的招募设计师，去年上架了两千多个SKU，成为了羽绒界的优衣库，还推出了50周年主题的定制款，包括代言人定制款等等，用超高的颜值搞定了年轻人。

第二个，就是超强的创新能力。在人人都在玩短视频的时代，鸭鸭绝对称得上是电商高手了，鸭鸭第一次在抖音上出圈的，就是他们把直播间搬上6千米的雪山，在珠穆朗玛峰的脚下，当时的气温只有零下九度，主播一边吸着氧气瓶，一边直播卖羽绒服。硬核直播让他们爆火两天的销售额超过百万之后，登上了抖音的热搜，粉丝一夜飙升到30万，被网友称为直播界内卷出了一个场景天花板。同时鸭鸭还邀请品牌代言人刘畊宏跳鸭鸭舞，并且在全网发起挑战赛，一度登上抖音的热搜，并形成了病毒式的传播。鸭鸭甚至上线了一款DIY的羽绒服，消费者可以在衣服上的透明袋子里插上明星的照片标签和工牌。这件充满创意的羽绒服，在抖音818大促期间就卖出了40万件。

所以在今天，谁能够和年轻人玩到一起，谁就能够得到年轻人的喜欢和追随。这也是鸭鸭羽绒服逆袭成功的一个很重要的原因。同时库存是服装行业永恒的痛点，行业一般的库存占比都是在30%左右，鸭鸭通过数字化驱动，将库存控制在了10%到15%之间，并且鸭鸭通过数字化驱动供应链，实现7到15个工作日内快速放大生产，由此保障在直播赛道爆品逻辑下打通硬实力。所以经典国货品牌不缺硬实力，缺的只是对时代风向的把握。