同样开口腔的门店，为什么有的门店老板年年盈利业绩客观，而有的老板累死累活却只能勉强维持生计，是营销模式有问题呢，还是技术手艺不理想？其实造成这种现象的原因，很有可能是门店的老板身份定位出了问题。老板的身份定位分为手艺人和生意人两种类型。

一、定位是手艺人。意味着要不停的学习技术，靠双手辛苦的去挣钱，通过付出汗水和体力来赚取利润，当停止了工作，也就瞬间停止了收入。

二、定位是生意人，哪怕自己没有精湛的技术，也可以靠聚集人才来帮你。即使不用亲自去服务顾客，也会有源源不断的收入，也就是要靠头脑去赚钱。

那么如何由手艺人转型为生意人呢？轻松持续的赚钱呢？

第一个，收编手艺人。想要成为一个生意人，首先要学会去吸引到手艺人，然后吸引他，培养他，把他收编，成为团队的成员，为你所用。举例，你不擅长技术，投资开店，去哪里找手艺人呢？可以去找当地团队人数很少的手艺性老板，这类老板业绩往往占了团队的70%以上，要和这一类人去沟通，告诉他有一个方法，让他不用自己起早贪黑的服务顾客，也不用每天为了房租、水电和员工的工资算来算去，还能保证他的收入不变。怎么做呢？让他带着自己的团队到你的门店，把他的顾客通通带过来，做出来的业绩可以跟他分多少的提成，以这样的方式，让优秀的手艺人为你所用，充分的发挥他的技术优势。只要给他的提成，超过他自己在门店的收入，他一定会来到你的门店。因为来到你的门店，不用出房租，不用去产品加工费，也不用工资给员工了。所以这就是他要来的原因。

第二个，寻求合作。一个定位是生意线的老板永远不会缺顾客，因为知道缺顾客就是缺少合作的思维。所以当门店的客量少的时候，会想办法寻求合作，最常见的办法就是和附近的门店合作，也就是商家合作。举例口腔机构可不可以跟500米的瑜伽馆合作，因为选择去瑜伽馆的女性，大多对自身的外貌有一定的追求，和口腔机构的美白修复群体是基本吻合的。可以给瑜伽馆合作，推出联名体验卡的活动，交换资源，吸引潜在的顾客到门店消费，扩大各自的客户群体，实现合作的双赢。作为门店的老板，一定要明确自己的定位，具备合作的思维，才能够更轻松的赚到钱。