很多门店不会定目标，又不会分解指标。到底该如何正确科学的分解业绩指标，最终实现业绩几何式的增长。实现业绩的构成部分，有哪些关键的指标呢？比如这个月的总客量是多少，引流的数量是多少，引流率是多少，到店数是多少，到店率是多少，首次成交的数量是多少，首次成交率是多少，转介绍的数量，转介绍率是多少。如果在这个数量上，各项指标不断的增加，在这个百分比上不断的增加，就能提升我们的业绩。如果每一个指标都在上涨，都在增加业绩就是几何式的增长，在这些指标当中其他的都不变，只要能保持一个指标的增长，最后业绩都会增长。如果这些指标同时增长，最后的结果就是几何式的倍增。

所以一家门店抓指标才是最重要的工作过程，管理就是抓指标。所以不要今天还差3万块钱的目标没有完成。最重要的是要搞清楚为什么差3万，差到哪里去了。是今天的引流差了，还是到店的数量差了，还是首次成交差了，还是追销复购差了，不要总搞不清楚为什么差的原因，这就是指标构建的关键。员工不是不努力，是没有努力的方向，不是高管不努力，是没有努力的方向。所以必须要把这些方向搞清楚，这些方向就是各项指标的建立，让每一个岗位都非常清晰，他们的指标。