一家门店到底该如何设计门店的经营目标？它的正确的方法论又是什么？只要结果，不管过程的人，这都是要么懒，要么不专业。什么是好的目标呢？

第一个，稳存量。今年干了多少业绩，这个是存量的业绩。

第二个，谋增量。在这个存量的基础之上，能够做多少的增量。

在明年不同类型的品相上如何制定目标？有传统的品相，还有创新的品相。传统的品相通过科学的数据分析来做存量和新增目标的预测。创新的品相对行业的趋势作为参考，再用数据去证明并修改。所以这是核心目标，接下来总店要不要定业绩目标的利润指标呢？所以店长为什么要学习成本管理？最终一家店要获得利润，不是获得多少的收入，收入最终如果转换不了利润，这个收入是没有意义的。所以业绩跟利润的目标设定，这是所有干部必须要搞清楚的东西。员工他控制不了利润，那就分解业绩到他们身上，所有的成本管理都是干部去实现的。店长、技术总监，包括经理这三个人必须要学习成本的管理。因为要知道哪些开支是必要的，哪些开支是没有必要的，哪些开支占比业绩的比例是多少，要学会算账。另外目标的制定还需要有参考值，今年干了多少业绩，然后明年要在这个基础之上，要实现多少的增长，要做一个预测，所以要实现多少业绩，自己心目当中是要有一个理想的分值，这个不是乱喊的，是要有参照，就是过去一年的数据业绩跟利润，这个就是最直白的参考，虽然目标预测不是百分之百的准确，但是至少不能夸大。