如果产品比别人贵，质量还比别人更好，怎么让客户在你这里买？在销售当中，经常会遇到客户对比价格，但往往你的价格没有优势，但产品是有足够的优势的，那怎么办？记住两个方法：

第一个方法，就是跟客户在谈的时候，要向客户表明你们的产品会比别人更贵，为什么要跟客户去说清楚贵是你的优势，不要把它变成你的这种销售谈判的劣势。

第二个方法，一定要把你的贵所带来的差异化，跟客户的需求去关联起来。比如做口腔的，他们的材料就比同行的要好，因为他们给客户用的这个材料的时候都会放的比较充足，而不是偷工减料，那自然成本就高了，所以如果你是患者，怎么让你选择在我这里买呢？

1、你表明我们这边的材料会比别人的贵一些，因为我们用的是什么样的一种材料，同行一般会用什么材料，区别是什么？分别的好处和风险又是什么？介绍清楚。

2、是希望选择做那些便宜的风险更大一点的，还是用一些比较好的材料，没有后顾之忧的，自己选就可以了。大部分的客户只要他在意更有安全，更有保障的，他还是会选择你的产品的，这就是客户当跟我们进行对比价格的时候，我们可以去赢的一种策略。