营销制度的四个关键要点。首先你一定要以结果为导向，一定要市场为原则。换句话说，如果结果不好，你的制度比较随之调整。第二个原则，一定要是把公平为原则，销售团队打造，我们讲究的是整个团队销售制度一定要透明。第三个，以利润为中心。如果最后发现你钱是都给出去了，业绩拿回来了，这公司没赚钱。老板，如果你不注重成本的控制的话，用钱来买业绩是很简单的事。我们的营销制度一定要注重要有利润。营销制度设计，还有很多要以人性为出发点，要以激励为原则。

什么叫人性？穷的时候到富的时候，这个过程是很愉快的。在这个过程当中，就要有以激励为原则，也就是要懂得人性。好了，六个原则一定要简单为原则。什么叫简单？就是营销制度不能复杂，销售可能最喜欢的就是我很清楚我干的做法事，我马上能拿多少钱，Kpi越简单越好最好了。这是我在实际工作当中，我发现有很多企业的营销制度是缺乏这个基本要求。所以今天我特别提出来，真正的营销管理团队当中，你的基本法的设置。