当顾客还不了解你产品的时候，顾客问你价格，你千万不要报给他。因为顾客不了解你的价值，你报出来的价格只会把他逼走。所以在此之前，你要先让顾客体验。当他体验完之后，我们才轮到报价啊。就比方说你有没有遇到过客户对你这么说，你先报个价，听到类似这样的话，通常你可以这样回复他不好用的东西啊，多少钱都没用，再便宜不适合您有用吗？您先试试看看看这款产品适不适合您如果适合您啊，我肯定给您一个满意的价格。如果不合适啊，您可以马上走这里啊，大家要记住了啊，对待这样的一些顾客，你要把顾客心里面的顾虑替他说出来，这样他才没有任何心理上的负担。大家要清楚啊，每一位消费者啊，他们对于花钱都是极为敏感的，因为花钱是一种失去啊，实际上所有那些离你而去的顾客很多都是因为价格的问题。

如果你不信啊，你就可以打个电话跟他讲说李总啊，上次说那个产品我免费送给你，你要不要你信不信？李总，马上给你成交，那你可能会问了，那为什么消费者啊对价格这么敏感，最终他却买了其他家的产品呢？其实啊顾客购买是为了解决问题创造更大的价值。只要你能够让顾客感受到你的产品能够产生的价值大于他要付出的金钱，那么顾客就会考虑。你要记住啊，做销售，不要有问必答，而是要抓住顾客过程当中的一个主动权。什么是主动权？就是你让顾客按照你的销售流程走，然后一步步的走向成交。所以当顾客还不了解你产品的时候，顾客问你价格，你千万不要报给他。因为顾客不了解你的价值，你报出来的价格只会把他逼走。所以在此之前，你要先让顾客体验，当他体验完之后，我们才轮到报价。