很多企业老板啊，就是很慷慨，懂得给员工做激励政策，肯出这份钱。但是我其实泼个冷水，你这个钱白花了，原因很简单，你花的钱没有艺术，你想一想，你要先明确一个点，但并不是重奖之下必有勇夫。如果说这个销售团队谁做的好奖励他，如果说这个可以叫重奖，他们肯定日日夜夜奔着这个方向去。但是咱们现在做企业，那么难花不起这个钱，你拿出一两万就不错了。而且这一两万还不止花在一个人身上，有可能花在中层员工，新层员工老层员工有可能三五个人，然后平均下来之后就几千块，但是每一个销售员自己的提成就不少。所以他这个诱惑力呢并不是特别大，但是没有呢还不行。然后平个时候你会发现我公布这个政策的时候，他们很开心，兴高采烈三两天以后慢慢就淡化了，就把这事给忘了。到月底做完业绩，你公布奖励奖励给谁谁谁？

哎，他们一想啊，原来还有这个奖励完了，只要一出这个感觉就证明了你钱白花了，为什么呀？因为你撤出这两万块钱，业绩基本上也是保持这个不变。你这两万没起到什么作用，所以差什么。记住重点来了，氛围和造势。你最起码要在每一周有两次煽风点火，添点油加点醋，告诉他们，哪三位比较现在稳定谁快掉出来了，谁快进到前三名了，你最起码把这种竞争氛围给烘托出来，你这钱才花的有效果，有了竞争氛围，才能激发每个销售员的潜力比平常业绩做的更多。有了这种感觉，你会发现他们多做出的业绩也足够hold得住你那两万块钱奖金的成本了。最后我想跟各位慷慨的老板去说，如果你只做激励，没有氛围和造势，你就是冤大头了。