客户说哎，你们这个品牌新成立的吧，怎么从来没有听过啊，你说我们品牌成立有一段时间了，只是我们从来不做广告宣传，靠的是客户口碑。你这样说呢，不能说错，但是我感觉吧有点无关痛痒，而且你并没有把劣势转化成优势。那可以怎么说呢？我分享一种新的思路哈，可以先承认自己的心，然后再引导客户去思考。我们为什么会进入这个领域之后，我在勾一勾客户的好奇心。比如说可以说从品牌成立的时间来看呢？我们确实很新，但你想一下，我们能在竞争如此激烈的领域，创立一个新品牌，那一定是我们有什么独特的亮点和优势以及足够的信心。

要不然的话，我们贸然进入这个市场，岂不成了炮灰啊，通常到这里客户的好奇心就被你勾起来了，问你，那你们有什么独特的亮点和优势说说呀，那他的注意力焦点就已经从品牌心转移到了独特性，那你就顺势做分析好了。那如果客户不好奇，不问，那怎么办呢？其实你可以自己补上一句的呀。你可以说我们的品牌从成立到现在已经一年多了，客户反馈啊，我们家的产品确实有不一样的地方，我可以给你简单做一下对比，这样呢也方便你去选择做参考啊，买不买没关系的。你这样说完，大概率上客户是愿意听你介绍下去的。