明明是平时很轻松就能够拿下的客户，却接连跑单，难道真的是自己自身的问题吗？是自己不适合做销售了吗？产品不出圈还是定价太高了？如果现在的还有这些困扰的话，分享一下。

第一，当碰到这种情况下的时候，一定要先调整状态。销售圈说一份状态一分财，没有状态财不来，客户能否被打动？

一、在于你讲好产品。

二、在于你的情绪，如果言语没有感染力，怎么能够说服客户？

第二，适当的收起焦虑。东西卖不出去，大家都很着急，但是过度的焦虑，反而会造成心态、语境和话术失衡，当焦虑被客户捕捉到的时候，觉得卖产品的心思过重，面对你的时候，他会更加防范，人们更喜欢欲擒故纵和循序渐进，你越急，客户越不急，你给出的优惠，人家总嫌少，要停止跪舔的行为。

第三，沉下心来。从之前接待过的客户当中去找线索看看，没成交的有多少，还可以继续跟进的还有多少，是因为什么原因，客户没买，上次沟通的时候，客户是怎么说的，要么想好再打，要么就不打，不要为打电话而打电话，只有每天定目标做计划，按部就班的去做业绩，一定就能够追回了。