经常会遇见这类客户，没有明确的购买欲望，但是也不拒绝，不想继续聊就开始敷衍说知道了，但是每次有优惠活动，你发给他信息的时候，又总是想继续砍价，在面对这类客户的时候，一定不要跟着他们的节奏走，最好的方法就是要学会打感情牌，那么这个感情牌怎么打？晚上的时候可以真情输出。张总这么晚打扰您，还请您多见谅，之前联系您多次，想再约您看看，觉得您还是在有顾虑，不知道您的问题在哪？

对于一个敬业的销售来说，任何有希望的客户，我们都会极力争取，也许不能确定您最终是否会选择我们，但是请从我们认真负责的态度上原谅我一直打扰您，如果您有其他的选择或者对产品还有疑问，请您直接跟我说，站在我的角度，我会尽全力帮您解决问题，希望您能够指出您的这个担心点到底在哪儿？这样输出之后，大多客客户说出真实的想法，解决后就离成交不远了。