客户听完报价之后就默不作声，是不是我报的太高了，低一点是不是就好了？如果有这种想法，就真的是太天真了，一定要知道，只有小部分的原因是价格，但是最大的问题是对你不够信任，和对产品价值的怀疑。教你如何用销售话术打破这个僵局。

第一条，李总，上次给您报完价以后，还没得到您的回复，估计您肯定是有些顾虑，今天给您发这条信息，其实也是想和李总表达一下我的歉意，我就是担心因为自己表达的问题，导致了您对产品品质的理解有偏差，如果真是这样的话，像您这么好的客户，跟这么有品质的产品没有契合在一起，那可真的就是我的过错了，如果过了一段时间，客户还没回。

第二条，李总，其实我今天也是顶着很大的压力，给您发这个信息的，您可不可以告诉我您的真实想法，如果是我的服务有问题，还请李总直说，也感谢您能给我一个成长的空间。如果是价格问题，我们虽然说不是那种绝对最低价的产品，但是在满足您需求的同等条件下，一定是那个性价比最高的。所以无论是这两个原因，或者您是因为其他的情况，也都请您直言不讳，我都会尊重您的选择。把信息发出去之后，绝大多数的客户都会有一个回应，在获取到客户的信任之后，沟通也会变得更加容易。