对于做销售的人是一定要有一个意识的，就是到底什么决定了我们产品的一个价格。因为你去销售的过程当中，你会发现所有客户都会觉得你产品贵，然后贵这个概念呢它是一个相对的概念，它不是一个绝对的概念。解决贵当然有很多的方法可以来做解决贵的这么一些意义哈，但是在这里呢，你首先要具备的一个观念，就是到底什么决定了你产品的一个价格，对吧？那么很多说，哎，这个是价值决定了价格。那我再问一句啊，就是什么决定了你产品的价值什么决定了价值。有些会说哈可能是我的生产工艺，可能是我的这个物流啊餐馆啊售后啊服务啊等等等等啊，这一系列的决定了它本身的一个价值。那我想再问大大家一句这些价值对于我们客户来说有用吗？客户希望拥有这些价值，但是他一点都不想为他买单，是不是这样子的那我们再来看到哈，到底什么决定了价值经常也听到听到一些段子，就是说这个女明星长得再好看，但是她在家里连碗都不洗，对我们来说有用吗？

没有用哈，就很多的很多的男士就开始评论，就是说这个呃女明星不给力啊呃就开始说这个女明星拿着是没有用的哈，他就提到这个用字。那我们就从运用出发，对于每个人来说，他肯定有不同的用法，对不对？那这个是由什么决定呢？这个就是由需求决定的，他是所有的消费者不是因为他是一双鞋就会买这双鞋，对不对？他是一定是因为他穿着好看，他穿着能搭配这身衣服，他穿着更有面子，所以说他愿意去买这双鞋，这里呢就不过多的追溯需求的这些呃层级了，反正就是我们一定要有一个认知的是需求决定了价值，不是说他决定了他的一个价格，对吧？那所以说客户买的东西，客户花的钱不花在我们产品本身上了，而是花在他的需求上了，是他想要的这份生活。