在与竞争对手PK的时候，最有效的方法就是做减法，用一个卖点，一击必杀，搞定客户。就是我们双方在剑拔弩张，互相在争取这个客户的时候，最容易犯的错误是什么？我们不停的往上面加卖点，希望加的卖点越多，越能够拿下客户。那往往是我们家的卖点越多呢，反而客户拿不到，也把客户搞晕了，就每家都在卖榨汁机，包括你们美的的对吧？哎呀，您知道吗？我们美的的榨汁机采用了什么样的德国钢片，德国工艺多少的扭矩和转速，能够粉碎骨头打块冰块，对吧？你们不停的要拼卖点啊。这边说我们这个至高的榨汁机能够煮豆浆磨豆花，不停的讲，很多双方都在不停的讲自己的产品有很多的卖点。但是这个时候海尔的销售出来做直播，他怎么讲的呢？各位同学我不想给你们讲，我们家的转速有多少，我也不想去呈现我们家的转矩有多牛，我也不想告诉你们，我们能煮豆花煮豆浆，这些卖点都是我们非常强势的，也是非常优秀的。但我不想讲，因为我觉得这些都不同，你们知道你们选一个榨汁自己最重要的是什么吗？这些都不重要，重要的是好清洗呀，好清洗呀。

各位同学，你们想一想买一个榨汁机，回去以后，它不好清洗，你用两天，你还有兴趣下一次再榨吗？每一次用完榨汁机，还要不停的洗不停的洗，洗的不干净，还要长蛆，还要长虫，还要生细菌，还要发霉。榨汁机你买回来以后不是束之高楼，在厨房里生灰，请问这个东西有意义吗？所以同学们这些都不重要，这些我们都有的卖点，实际上你没有哦，你根本没有人家强你干嘛？因为这些我们都有的卖点，当时我不想介绍，因为它不重要，重要的是买一个榨汁机，你就看它好不好清洗，对不对？这个时候你瞬间觉得哇它好清洗变得好重要。而这个时候我拿出了我的产品，一个卖点击溃你们，把你们打的体无完肤。所以当我们在跟竞争对手PK的时候，并不是把产品上的卖点堆积的很多，好像我们就更好销售。有时候做到最后就做减法，用一个卖点击穿客户的心智，这就是成交的关键点。