我记得刚入行做销售的时候，有位销售经理部门说过，说至今我还记得比较清楚。但他说，不管任何时候在任何行业，只要是从事销售的，你就要有足够的信心给客户做了断。能成咱就成不能成下一个，不要在客户身上浪费太多的无效的时间。现在是不有很多销售，有这种通病说每个月成交单量也不是很多。那你有客户吗？有就那么十来个每个月增加十来个客户甚至再多点的话，每个月成交单量特别少，其实我们总以为客户会成交的，其实我们多数都是一情情愿的。各位，我们如何能把这种准客户判定，他签单的成功率会更高呢？要把客户分成三个客户。

第一个梯队就是你新收进来的新增的客户。第二个梯队是递送过方案，通过服务的客户。第三梯队是三十天之内能成交的客户，我们只关注三十天之内能成交的客户，这个出水池的客户，至少保持十个以上。如果说你这个出水池的客户量少了，你要加大第一个出水池和第二个出水池的一个进口，只有这样的保持着你的成交量才会不断的去提高。各位，好吧，我们不能推到客户该踢踢掉，该直接放到第一个梯队或第二个梯队里边，紧接着我们让新的客户进来才是我们成交的，没有更好的方法。客户呢就是多见多谈，那客户量可更大一些，你的经验也好，包括你自己的这个收入也好，成交率也好，都会上去。