百分之七十业绩不好的销售，都会犯一个致命的错误，容易被客户带节奏。分享你一招，让你夺回主动权，沟通当中变被动为主动的能力，是成交低核心能力。大部分销售在面对客户问最低多少钱，我想考虑一下，能不能再优惠一点。总是苍白无力反驳客户，如果也是这样做销售，一定要学会反问。

一、客户质疑产品为什么比别人家贵？这个时候一定要反问，跟同行产品相比到底贵在哪儿？您在看我家产品之前，有没有看过其他家产品的细节。当能够想办法问出客户具体内容的时候，才能塑造真正的价值。

二、客户问哎你们家这个产品到底好在哪？得这么反问他，张哥其实现在很多产品都大同小异，关键还是根据你使用的场景和需求来判断，你买这台冰箱是想解决哪些问题？是原来的功能不够用，还来档次需要提升？还有就是您最关注哪些方面？是品质是售后还是细节，我这边能够帮你看看，到底什么是符合你的需求跟标准。

三、如果客户说我再去别人家看一看，再对比对比，甚至可以直接反问对方，您是没有看中我们的产品，还是功效，还是价格？如果对方回应，就可以迅速搜集问题挖掘需求。

所以做销售一定要反问客户，当问出客户真正的顾虑，再根据顾虑去解决他的担忧，才能真正做好成交。