逼单到底怎么做，才能搞定客户。但凡是个销售，最喜欢学的就是逼单技巧，但有的人逼单逼一个整一个，而自己逼单逼一个跑一个，给了底价还能让客户跑了的，真就是一场谈单事故，因为很多的丢单，并不是价格问题，而是本身的说服方式，让客户误会价格没有给到底，逼单的逻辑，避免三个误区，也能轻松当销冠。

一、谈单环节，没有铺垫好，过早进入逼单环节，被一些错误的逼单信号带了节奏。其实很多客户都会习惯性的问价，产品多少钱，有点贵能不能少，最低多少钱，遇到客户聊价钱，就被动的开启价格战，而不去确定客户的需求和预言，需求是否匹配，是否是决策人，多久要货，付款方式。如果只是一直被客户牵着鼻子走，客户最后留下一句我要考虑考虑，你连问题在哪都不知道。

二、降价过程过于简单粗暴。有的单子卡在价格上，但和总单值相比，又只是一个小零头，这绝不是客户的购买能力问题，客户问了最低价，压根不是你的价格数字是多少，而是客户占便宜的满足感是否强烈，不设定降价的门槛，底价张口流来，这很容易造成误会，所有的降价都必须带上条件，而且要让客户感觉到你很为难，最基础的申请也好，条件交换、要求付全款、转介绍也罢，总之不能就是一句来，我给你个最低价。

三、给客户当天下单的理由不充分。今天不定有什么损失，交款交的多有什么好处，谈单铺垫完成，决定逼单时就要有心理准备，要么逼死，要么逼成，既然摊牌聊了，降价最忌讳就像挤牙膏一样，今天说能少一千，明天又能少八百，一次又一次的最低价，只会消耗客户对你的信任，让客户感觉你的套路太深，价格就是一个无底洞。比如你给客户说，今天是活动的最后一天，客户说再考虑一下，然后你立马补了一句，那行大哥，考虑好了，记得找我，就想问问你的脸疼不疼。