面对客户的疑问，他跟你说我不着急，我再看看，作为销售会怎么回复？大多数销售的回复方式：

第一种，好的，您不着急，您再慢慢看，您有需要了，随时联系我。

第二种，我这里是最好的，我一定帮您挑选的是适合于您的，我这里是最好的，您不用再看了，您不用考虑了。

这两种方式，作为客户，会喜欢嘛？所以不要面对客户问题，就直接去回复，这是属于很典型的单一的直线思维，这样是做不好销售的。面对客户跟你说，我不着急，我再看看我考虑一下，应该有的三种的应对思维。

第一种，可能只是现在买，可能是以后买，但自己心里不清楚，我到底是现在买还是以后买，所以你面对客户这种情况，应该做的是创造一个他现在必须做这个事的理由，理由可以是好处，可以是价值，好处有身份价值、额外福利、信息价值、资源匹配等等一些福利价值和附价值，都是属于给到客户的好处，所以就是给客户创造了一个现在必须要做这个事的理由。

第二种，他不想现在买，这种情况下要跟客户一起去探究问题，为什么不选择在这个时机去入手？是有什么想法？是有什么疑问，可以提取出来，只要能够解决你的问题，买不买不重要，关键是能够帮你找到你现在还没发现的问题，我觉得这个最重要，那么把这个点给客户去引导，去说出来。

第三种，他只是了解和试探，他并不想买。那么面对这种复杂的情况，要做的是引导客户要做这个事情的意愿，需要很强的激发客户意愿的能力。可以举个例子，平时去看电影，去买电影票，绝对不会在提前五分钟去买，而是提早去买，因为这个时候提早买，可以选择自己喜欢的位置，可以选择自己喜欢的电影，同样的价钱，为什么不选择一个自己喜欢的合适的，所以要去通过这种举案例的方式，让客户引导出他的想法，让客户意识到他的需求问题，让客户明白，他要学这个人一样，有一个好的结果，或者是不要像的一个人一样，他去规避这样的风险，当客户有这种感觉的时候，才会主动找你去寻求这个产品怎么卖的，怎么解决方案，才会主动找你寻求一些解决的方法。

这就是以上面对客户说不着急，我考虑一下，在看看的时候，应该有的处理思维，永远不要去面对问题，解决直白的问题，而是应该发发现问题背后的现象。