营销没有真相，也没有对错，谎言重复一万遍，也会变成真理。举个例子，没有中间商赚差价，是一个二手车网站的slogan，但你仔细一想，就会发现，这就是一个天大的谎言。平台本身就是中间商，他只是不想让其他人当中间商而已。那他为什么偏偏要讲这五个字呢？就是因为买二手车用户最担心的就是被中间商加价，这是痛点，也是需求。消费者希望有人能解决它，所以迎合这个心理需求就是最聪明的方式了。这正所谓你是谁不重要？消费者认为你是谁才重要。之前我讲过电饭煲在日本市场受阻的例子，同样也是如此。电饭煲刚出现的时候，商家们主打的就是煮饭方便快捷，节省时间。

这本身也是发明电饭煲的初衷，但是市场根本不买账，甚至遭到了嫌弃。原来啊在日本如果家庭主妇们在做饭上节省时间，结果被认为是在偷懒，会被婆婆丈夫指责，意识到这个问题之后，商家们马上把卖点改成了让米饭更香更健康。结果一下子就打开了市场，并且还成为了家家户户必备的电器。但事实上，在当时电饭煲肯定没有柴火饭味道好，但是消费者根本不关心谁的味道好，他更关心的是能给他一个更为合理的购买理由。所以做营销你是谁不重要，消费者希望你是谁，你就得是谁，即使你不是说上一万遍，你也就是了。